Como Preparar a sua loja para vender mais - Parte 4 - Exposição e Disposição de Produtos
Por Wagner Campos
09/05/2010


As vendas são favorecidas quando a disposição dos produtos é realizada de forma planejada, facilitando a localização e acesso aos clientes.
Vise sempre manter próximos os produtos que tenham maior aderência. Separe os itens por categoria de acordo com a organização ou conforme o público alvo. Você pode separar os produtos utilizando os seguintes critérios: Sexo (masculino, feminino), tamanhos, cores, preços, marcas ou estilos.
Para que aproveitem melhor o espaço e facilitem a visualização, os produtos devem ser expostos verticalmente em gôndolas e prateleiras. Se algum produto apresentar giro abaixo do desejado, verifique a viabilidade de mudança de lugar na loja.
Os produtos precisam estar visíveis, preferencialmente, a vários metros de distância. Se estiverem mal posicionados ou com pouca visibilidade, suas vendas serão comprometidas.
Atente-se ao estado das embalagens. Verifique se estão novas. Armazene e exponha os produtos sem que danifiquem as embalagens. Apesar do cliente estar comprando um produto, o estado físico da embalagem que ele levará ou que irá verificar existir na loja, será muitas vezes, decisório para ele.
Mantenha os preços na mercadoria, prateleiras, gôndolas e expositores. Sempre de forma totalmente legível, preferencialmente através de acessórios específicos para precificação. Destaque as condições de pagamento (prazos, parcelas, taxa de juros usada e o preço à vista). Produtos sem preço não vendem e ainda expõem a empresa a penalidades previstas no Código do Consumidor.
Aproxime os produtos semelhantes e complementares mantendo um agrupamento de marcas e linhas de produtos, respeitando seu público alvo. Caso o produto seja pequeno aproveite para utilizar uma maior quantidade de “frentes” para que possa oferecer assim um destaque maior. Defina sempre a frente mínima das gôndolas e prateleiras de acordo com a proporção de vendas do produto, marcas ou de forma a despertar maior atenção de produtos que estejam em promoção. Tradicionalmente, os produtos que ocupam menor quantidade de frentes, vendem menos.

Leia a série completa aqui:

Como Preparar a sua loja para vender mais - Parte 1 - Gestão e Controles

Como Preparar a sua loja para vender mais - Parte 2 - Comunicação Visual

Como Preparar a sua loja para vender mais - Parte 3 - Lay Out

Como Preparar a sua loja para vender mais - Parte 4 - Exposição e Disposição de Produtos

Como Preparar a sua loja para vender mais - Parte 5 - Promoção de Vendas e Merchandising



Wagner Campos é Especialista em Marketing e Palestrante Motivacional em Vendas e Liderança. É Diretor da True Consultoria e Consultor Credenciado no SEBRAE. É Professor de MBA em Marketing e Vendas, MBA em Gestão de Pessoas e Professor nos cursos de Administração e Marketing. Contribuiu com empresas como Ambev, Unibanco e Whirlpool Eletrodomésticos. É autor do Livro "Vencendo Dia a Dia". Contato para Palestras, Consultoria e Treinamentos F: (19) 3701-0420 - falecom@wagnercampos.com.br.