Homens e mulheres de
negócios precisam de metas
claras para estabelecer uma
estratégia vencedora. A
estratégia é mais importante
que a técnica.
Prefiro um vendedor
estratégico a um vendedor
extremamente técnico;
prefiro um gerente
estrategista a um mestre nas
técnicas de gerenciar;
prefiro um empresário
apaixonado por estratégia a
um PHD em administração
profundamente técnico.
Priorize a estratégia e
invista em seu crescimento
técnico como um meio de
facilitar a implementação de
sua estratégia, nunca como
um fim em si mesmo.
Uma estratégia eficaz
precisa de metas claras e
coerentes. Vejamos dez dicas
sobre como estabelecê-las:
1 - As metas devem ser
específicas e mensuráveis.
Ao invés de dizer "queremos
crescer no mercado",
estabeleça: “devemos crescer
8% no mercado, durante o
primeiro semestre”.
2 - As metas devem ser
ousadas, mas atingíveis.
Metas irreais causam efeito
contrário em sua equipe e
faz com que as pessoas já
comecem a ação desmotivadas.
3 - O estabelecimento das
metas deve ser um processo
participativo. Quando as
pessoas participam do
estabelecimento das metas,
tornam-se muito mais
comprometidas e motivadas.
4 - As metas de equipes
precisam estar nitidamente
vinculadas e sincronizadas
com as metas da organização.
5 - As metas individuais
devem ser vinculadas às
metas equipe. Assim, você
evita os preciosismos e o
individualismo.
6 - As metas devem
contemplar os fatores
críticos de sucesso:
recursos, competências,
pertinência das pessoas,
padrões de desempenho,
condições do mercado,
aspectos comportamentais,
ações da concorrência, etc.
7 - As metas estabelecidas
devem reforçar-se
mutuamente, o atingimento de
uma meta não deve implicar
prejuízo para outra, salvo
exceções estratégicas
momentâneas de priorização.
8 - As metas não podem
tratar apenas dos fins. Cada
proposta deve vir
acompanhada da análise e
planejamento dos meios
necessários para atingi-las.
9 - Jamais podemos esquecer
que auto-desenvolvimento e
auto-superação estão na base
do êxito de quaisquer metas
estabelecidas. Desconsiderar
este fator equivale a nos
condenar ao não atingimento
das metas.
10 - As metas devem ser
materializadas e
compartilhadas de forma
documental (seja por meios
eletrônicos ou materiais)
com todos os envolvidos. O
estabelecimento de um
documento e de um pacto
formal entre os envolvidos é
de fundamental importância.
Sem ele, metas são apenas
idéias!
Como nossas metas contemplam
nossos anseios em um mercado
altamente competitivo; é
natural que elas nasçam do
encontro entre nossas
decisões e objetivos
estratégicos, levando em
consideração a análise das
ações realizadas pela
concorrência.
Vejamos dez perguntas para
estabelecer metas
considerando a concorrência:
1 - Quais são os meus
concorrentes?
2 - Como eles financiam o
seu negócio?
3 - Qual é o tamanho de suas
equipes?
4 - Onde eles estão
localizados? Como e onde
eles comercializam seus
produtos e serviços?
5 - Como eles se relacionam
com seus clientes?
6 - Qual a participação
deles no mercado?
7 - Quais são as suas
estratégias de preço?
8 - Quais são as suas
maiores forças? Podemos
igualá-las ou superá-las?
9 - Quais são suas
principais fraquezas? Como
podemos utilizá-las em nosso
favor?
10 - Quais serão as suas
possíveis reações frente ao
nosso crescimento?
Para você, que acompanha o
nosso newsletter, aqui estão
duas reflexões fundamentais
para o seu êxito no mercado.
Conhecê-las é bom, mas
aplicá-las é o que faz a
diferença.
Em negócios, conhecimento
não pode ser estocado,
precisa ser utilizado
através de Atitudes
Vencedoras que nos conduzam
a assumir o lugar que nos
compete em um mundo repleto
de oportunidades, mas
carente de atitudes.
Comece imediatamente a
viabilizar as maneiras de
utilizar estas dicas no seu
negócio e em sua carreira.
Muito em breve estaremos
enviando outras, não permita
que elas se acumulem. Você
sempre tem, em média, trinta
dias de intervalo para
aplicar cada nova ferramenta
que enviamos a você antes de
receber o próximo
newsletter. Faça acontecer!
Sucesso é o que acontece aos
competentes, enquanto os
outros esperam para ver o
que vai acontecer!
Carlos Hilsdorf
Considerado pelo mercado
empresarial um dos melhores
palestrantes do Brasil.
Economista, Pós-Graduado em
Marketing pela FGV,
consultor e pesquisador do
comportamento humano.
Palestrante do Congresso
Mundial de Administração
(Alemanha) e do Fórum
Internacional de
Administração (México).
Autor do best seller
Atitudes Vencedoras,
apontado como uma das 5
melhores obras do gênero.
Presença constante nos
principais Congressos e
Fóruns de Administração, RH,
Liderança, Marketing e
Vendas do país e da América
Latina. Referência nacional
em desenvolvimento humano.
www.carloshilsdorf.com.br