Gestor ou Vendedor?
Por Paulo Araújo
31/01/2008
Acordar cedo, correr para o trabalho, ver as pendências e zap... Rua,
clientes, metas, resultados...
Essa é a rotina de muitos profissionais de vendas nos dias de hoje. Não
seria incorreto também dizer estressante e muitas vezes improdutiva.
Nos últimos tempos tenho visto uma avalanche de novas velhas teorias e
terminologias em vendas. Não é moderno usar o termo vendedor, mas sim
consultor de vendas, gestor de contas, profissional de vendas, consultor de
negócios, tudo muito bonito, mas fica a pergunta que não quer calar: você
mudou suas atitudes e está realmente fazendo o que deve ser feito?
Não importa o nome do seu cargo, mas sim sua forma de atuação nos dias de
hoje. O bom vendedor é o maior gestor das suas atividades. O que o torna um
bom gestor?
1. Capacidade de planejar. Falta de tempo não é desculpa para a falta de
planejamento. Isso só aumenta o caos instalado, nos faz perder o foco e gera
retrabalho. Não corra, seja ágil! Crie agora um planejamento simples que
contenha suas metas, atividades, responsáveis e prazos para execução. Plano
montado, pendurado em local acessível, tudo pronto e de fácil visualização.
Agora é só esperar acontecer, certo? Errado, mil vezes errado. Agora vamos
vê o segundo ponto do bom gestor.
2. Capacidade de executar. O seu desafio é fazer acontecer e usar o Dilema
de Vandré: “vem vamos embora que esperar não é saber, quem sabe faz a hora
não espera acontecer”. Hoje a grande lacuna em qualquer planejamento seja
ele o da sua empresa ou de cunho pessoal é justamente o grande abismo que
fica entre o planejado e o executado, o sonhado e o realizado. Na reunião de
planejamento deixamo-nos levar por grandes idéias, somas vultuosas, grandes
ações, que depois na prática se mostram totalmente inviáveis, quase que
inatingíveis. Não basta só querer, é preciso ter condições para fazer! A
vontade é o primeiro passo nessa jornada e cuidado com essa história de que
basta querer que o Universo conspira a favor. O Universo conspira a favor de
quem tenta e faz, porque ele é movido pela estatística e pelas leis da
física. Quanto mais eu tento, mais tenho chances de aprender, quanto mais eu
tento da forma correta, maiores as probabilidades de acertar. É simples e
difícil assim.
Uma dica para quem tem problemas em manter o foco: faça o que importa
primeiro. Sempre pense se as ações que está executando são realmente
relevantes ou necessárias para atingir seus objetivos. Não saia muito do
roteiro e quando perceber que está fora do rumo traçado trate de voltar logo
para a estrada. Simplifique e não complique.
É claro que existem outros pontos para ser um bom gestor, que serão
discutidos em outros artigos, mas nesse optei pelos quesitos planejamento e
execução. Começar do jeito certo é o primeiro grande passo para o sucesso.
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