5 Passos para o Sucesso em Vendas
Por Evaldo Costa
19/11/2010
A grande maioria das pessoas que trabalha com vendas deseja saber como agir
para vender mais e ser bem sucedido na profissão. Pelo menos é a pergunta
que mais ouço em meus eventos.
Eu diria que o primeiro passo para ser bem sucedido em vendas é atrair para
próximo de si pessoas de boa energia, que sejam otimistas e que tenham
atitudes de vencedor e, ao mesmo tempo, afastar-se daquele tipo de gente
“seca pimenteira”, que só sabe falar de problemas e da vida alheia. Afinal
de contas, os vencedores falam sempre de projetos e os derrotados da vida
dos outros.
Infelizmente, há muita gente negativa, que nunca deveria trabalhar em
vendas, mas que são atraidas para a profissão por pensar que poderá ganhar
dinheiro sem muito esforço ou técnica. Elas são como as tempestades, que não
duram muito, mas deixam um enorme rastro de destruição por onde passam.
Para não ser arrastado pela força destruidora dos pessimistas, que só sabem
reclamar da vida, salário, empresa, governo e que não vê a felicidade, mesmo
que ela esteja a um palmo de seu nariz, você pode adotar as seguintes
técnicas:
• # 1: Evite usar frases negativas como: "é impossível", ou "Isso não vai
funcionar", “eu não vou conseguir”, em vez disso, adote colocações como:
"isso pode ser um bom desafio" ou "vamos precisar de algumas alternativas",
“vou encontrar uma boa maneira de fazer isso funcionar”. Faça como os
vencedores: foque nas oportunidades, acredite sempre no sucesso e fique
antenado aos bons ensinamentos, a exemplo do que enfatizava Charles Chaplin:
“A vida é uma peça de teatro que não permite ensaios. Por isso, cante,
chore, dance, ria e viva intensamente, antes que a cortina se feche e a peça
termine sem aplausos”.
• # 2: Pare de perguntar o que a profissão pode fazer por você e descubra o
que você pode fazer para se tornar o melhor vendedor de todos os tempos.
Daí, o primeiro passo é concentrar-se nas suas possibilidades e parar de
reclamar de coisas sobre as quais você não tem controle, tais como: a
economia, empresa, clientes etc. Priorizando o que você pode mudar e
realizar, pela sua empresa, seus clientes, fornecedores, parceiros e por si
mesmo, você conquistará o sucesso mais rápido do que espera;
• # 3: Não fique muito tempo diante da televisão, ao invés disso, leia bons
livros, ouça boas mensagens que o ajude a viver melhor. Pare de reclamar de
seus problemas pessoais, dos outros, da falta de dinheiro e pense na dádiva
da vida que Deus lhe deu, na família, nos amigos, no alimento de cada dia,
no lar que construiu etc. Use a sua energia para se manter na “pista” e em
alto astral.
• # 4: Oscile sempre. A vida ensina que a mudança é necessária e o sucesso é
opcional. Quem não mudar por vontade própria, será mudado pelas
circuntâncias da vida. Aquele que consegue mudar voluntariamente colhe os
frutos frescos da nova vida. É como nos ensina Fernando Pessoa: “Há um tempo
em que é preciso abandonar as roupas usadas, que já tem a forma do nosso
corpo, e esquecer os nossos caminhos, que nos levam sempre aos mesmos
lugares. É o tempo da travessia: e, se não ousarmos fazê-la, teremos ficado,
para sempre, à margem de nós mesmos”
• # 5: Ajude a vida a lhe ajudar. Muita gente acha que vai subir na vida
evitando a vitória do próximo. É justamente o contrário: o primeiro degrau
na escalada para o suceso, já dizia o mestre Zig Ziglar, “consiste em ajudar
as pessoas a conseguirem o que mais desejam”.
Os maus hábitos, os pensamentos negativos e a falta de atitude são como
furos no cano que transporta água para o reservatório de sua casa: quanto
mais bombear mais água será desperdiçada. Diante do exemplo, o derrotado
lamentará a perda e sentir-se-á impotente para suplantá-la, já o vencedor
tapará os buracos e seguirá sua jornada para o sucesso.
Pense nisso e ótima semana,
Evaldo Costa é Escritor, Consultor, Conferencista e Professor. Autor dos livros:
“Alavancando resultados através da gestão da qualidade”, “Como Garantir Três
Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro “Gigantes das Vendas”