Invista no seu conhecimento

Por Prof. Menegatti

07/09/2008

Segundo estatísticas um vendedor gasta em média R$ 300,00 por ano para manter em ordem a parte externa da cabeça, barba, corte de cabelo e acessórios, tais como spray, tônicos e creme de barbear. Gasta cerca de R$ 1.000,00 para se vestir e mais de R$ 4.000,00 para o carro.
Depois de gastar mais de R$ 6.000,00 com a aparência é importante saber quanto tem investido na geração de novos conhecimentos ou no aperfeiçoamento da carreira.
Você já parou para pensar quanto custa para a empresa uma venda? E quanto custará a perda de uma venda por causa de informação inadequada, errada ou incompleta.
Uma pesquisa com mais de 600 indústrias revelou que, em média, uma visita de vendas custa entre R$ 30,00 e R$ 170,00 (salários, comissões, viagens, despesas de representações), uma média de cinco visitas para cada venda.
Quantas vezes você ou seu vendedor perdeu uma venda e mais tarde conseguiu alguma informação ou técnica e que, se soubesse naquele momento, teria feito toda a diferença. Ou seja, o custo da venda é alto, mas o mais caro é a frustração por causa da falta de informação.
Sempre ouvimos falar que o conhecimento sai caro, porém a falta dele sai BEM mais caro.

Prof. Menegatti é conferencista em Vendas, Motivação e Liderança. Entre seus produtos estão: o Livro "Desperte seu Potencial Emocional", CD Motivacional "Marcado para Vencer", DVD "Campeão de Vendas". A cada palestra, o Prof. Menegatti vem conquistando platéias de norte a sul do país. Contatos: www.menegatti.srv.br - menegatti@menegatti.srv.br