Para Motivar encontre o Motivo
Por Fabiano Brum
16/02/2010
José era um ótimo profissional de vendas e percebia-se em seu perfil de atuação
algo mais do que saber vender, pois aliado ao seu tino comercial ele tinha uma
facilidade em coordenar ações, tarefas e pessoas. Seus superiores o olhavam de
uma forma diferente mesmo não sendo ele a pessoa que mais vendia naquela equipe.
De repente “vupt”, José foi promovido a supervisor de vendas e recebeu o desafio
de motivar e coordenar uma equipe de vendedores a produzirem resultados em uma
nova linha de produtos.
“E agora José? José para onde?” Como dizia o poema de Drummond gravado em forma
de música por Paulo Diniz. Como liderar uma equipe de profissionais de vendas e
entusiasmá-los para que atinjam metas?
Maria trabalhava em uma equipe pedagógica em uma escola de uma importante rede
de ensino. Tinha um bom relacionamento com os professores e funcionários e era
vista como uma profissional apaixonada pela educação. Um certo dia Maria recebeu
um convite para assumir a direção em uma escola do grupo e implantar um projeto
que valorizasse a imagem institucional da rede naquela cidade atraindo assim
novas matrículas para esta unidade.
Tereza foi eleita Presidente do Conselho da Mulher Empresária da Associação
Comercial em seu município e precisava fortalecer as atividades do grupo,
motivar os membros atuais para que participassem mais ativamente e atraíssem
novos integrantes que viessem contribuir com as ações da entidade.
Caro leitor, os nomes desses personagens são fictícios, porém os desafios que
foram apresentados são familiares para muitos profissionais em todas as regiões
e áreas de trabalho e podem ser muito parecidos com a sua realidade.
Como motivar pessoas para que “abracem” nossa causa e nos ajudem a atingir uma
determinada meta?
Motivação é o ato ou efeito de motivar para uma determinada ação, é o conjunto
de fatores psicológicos (conscientes ou inconscientes) de ordem fisiológica,
intelectual ou afetiva, os quais agem entre si e determinam a conduta de um
indivíduo.
Quando tiveres que liderar uma equipe e/ou motivar pessoas para uma determinada
ação lembre-se de alguns fatores:
1 – Motivar é dar motivos – Cada indivíduo tem um ou alguns motivos
particulares que o estimulam a realizar determinada ação. Pense que estes
motivos podem ser diferentes dos seus, e o líder de sucesso é aquele consegue
inflamar o coração e a mente dos seus liderados utilizando de argumentos e ações
que se relacionem com as motivações individuais de cada membro do grupo.
2 – Ajude e será ajudado – Ajude as pessoas a realizarem os seus próprios
sonhos e elas o ajudarão a realizar os seus. O líder consegue estimular o sonho
de cada integrante de sua equipe e ao mesmo tempo canalizar esta força
individual para um objetivo maior.
3 – Crie em sonho em comum – Em algum ponto as motivações pessoais de
seus liderados podem ser bastante similares. O verdadeiro líder tem esta
percepção e consegue instigar esta visão cooperativista em sua equipe.
4 – Atue com entusiasmo e será um entusiasta – O líder deve ser o espelho
para a sua equipe, precisa dar exemplo de empenho, colaboração, ética e
disciplina. Como diz a letra da música Porta do Mundo (Peão Carreiro e Zé
Paulo): “Por muitos lugares passei, mas nunca pisei em falso no chão...”. O
líder de sucesso entende que não só suas palavras mas principalmente suas ações
criarão adesão e comprometimento de seus liderados.
5 – Tenha uma meta e também um plano – É muito difícil sentir-se motivado
a seguir alguém que nem mesmo sabe onde quer chegar. O líder tem muito bem
definido o resultado a ser alcançado, o plano a ser seguido e com transparência
e atitudes vencedoras conquista a confiança do seu time e os leva a uma missão
em comum.
Entenda os motivos, crie uma causa em comum e afine-se para o sucesso!
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