O Valor do planejamento em Marketing

Por Rafael Mauricio Menshhein

28/10/2007

Seguir um planejamento pode ser um exercício mais difícil para algumas pessoas, seja pela falta de hábito e o conhecimento um pouco menor das vantagens de planejar, seja pelo uso em uma primeira vez para toda a organização.
Planejar é um ato que consiste em detalhar o que será feito para alcançar os objetivos, é buscar a melhor solução para manter-se em um mercado, para evitar que os concorrentes ganhem seu mercado e também visa melhorar continuamente os produtos e serviços da organização.
Mas para algumas pessoas, e até mesmo países, o simples fato de planejar é visto como perda de tempo, e então inúmeras empresas deixam o mercado todos os anos, por inúmeros motivos e que ampliam estatísticas que nada agregam ao mercado.
Talvez a maior confusão esteja realmente naquilo que cada pessoa toma para si como verdade, se uma pessoa consegue planejar sua vida particular terá mais facilidade em lidar com seu planejamento profissional, uma vez que o planejamento é parte da cultura da pessoa.
Também existem aqueles que imaginam que são poucas as áreas em que o planejamento deve ser usado, até mesmo encaram artistas da pintura como pessoas criativas que não necessitam planejar, mas se buscarem referências sobre os grandes nomes irão perceber que cada uma das suas obras foi planejada e executada conforme o idealizado.
E mesmo para que uma pessoa tenha mais criatividade há todo um planejamento por trás, mesmo parecendo que o improviso é fator decisivo para que a criatividade aflore em sua mais pura essência, quando na verdade muita pesquisa é necessária, o conhecimento deve ser adquirido de inúmeras fontes e então o planejamento é vislumbrado como o resultado de todos os estudos realizados e as melhores aplicações das informações obtidas.
Em mercados onde a cultura da população é voltada ao planejamento antes da execução as oportunidades são encontradas mais facilmente, da mesma forma com a qual as próprias pessoas sabem exatamente o que é necessário para iniciar o planejamento e que passa por muitos estudos e pesquisas, e nos países onde estudos e pesquisas são pouco valorizados, há grande chance de um planejamento ser descartado.
A cultura influencia diretamente alguns comportamentos do consumidor, seja para adquirir um produto ou requisitar um serviço, seja para definir o que é necessário fazer a cada momento (dia, hora, semana ou mês).
Outro ponto é a necessidade do momento, quando o planejamento é um documento guardado em uma gaveta e que sempre é esquecido, pode-se notar que as soluções são mais demoradas, porque nem mesmo os indicadores de problemas estão claros.
Uma organização que consegue planejar a si própria e tem ao seu lado seus colaboradores que também planejam possui uma vantagem em relação à concorrência, pois o simples fato de se preparar para estar no mercado pode ser o grande diferencial e a maior vantagem competitiva.