10 Práticas do Vendedor Eficaz

Por Allynson Lymer

15/09/2008

1. Tenha sempre em mente seu objetivo, suas prioridades e o que precisa ser feito;

2. Tenha sempre em mente o que é melhor para a empresa e o que é melhor para o cliente, resumindo, pense em “ganha x ganha”;

3. Crie um plano de ação simples e eficaz que o leve para próximo de seus objetivos;

4. Assuma completa responsabilidade por suas decisões e atos;

5. Assuma completa responsabilidade por sua comunicação;

6. Ao invés de focar nos problemas, foque nas oportunidades e soluções;

7. Planeje suas visitas e reuniões, tornando-as eficazes;

8. Transforme críticas em aprendizados;

9. Desenvolva a habilidade de colocar-se no lugar dos outros, especialmente, seu cliente;

10. Inspire-se e inspire seu cliente. Inspiração vem do latim e significa “soprar vida dentro”.

E ótimas vendas!!!

Allynson Lymer é Treinador Comportamental e Palestrante de Vendas, Trainer e Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivência na área comercial, Especialista em Técnicas de Vendas Comportamentais e Head Trainer do Programa de Formação em Técnicas de Vendas Comportamentais da Organização Lymer & Associados. - www.tecnicasdevendas.com.br