Luzes Acesas: O Desafio dos Gestores

Por Ivan Postigo

31/05/2010

Um volume significativo de nossas empresas vem há anos buscando melhorar seus resultados, gerar pequenos lucros que permitam acreditar num futuro melhor sem, contudo, obter sucesso.
A necessidade de geração de resultados imediatos força o foco em determinados assuntos, fazendo com que seus gestores percam a noção do conjunto. Essa dispersão faz com que os seus resultados mensais não passem por uma análise crítica de conjunto, negligenciando-se inclusive o papel da contabilidade em suas contribuições gerenciais.
Neste aspecto cabe perguntar:
Saberiam seus gestores quanto os gastos de manutenção representam de suas vendas, líquidas de impostos?
Sim, vendas líquidas de impostos, este deve ser o ponto de partida da análise. Não podemos considerar nossas vendas brutas , pois os impostos nada acrescentam ao nosso caixa.Na verdade drenam recursos.
Como normalmente o recebimento das duplicatas geradas pelas vendas acontece depois do prazo para pagamento dos impostos, as empresas se vêm obrigadas a ir aos bancos emprestar dinheiro para pagá-los.
Com isso o governo tem seu quinhão garantido, sem muito esforço, afinal nossas empresas procuram pagar os impostos em dia.
Seguindo no questionamento: Quanto representaria do faturamento líquido os gastos financeiros formados pelos juros pagos nos descontos de duplicatas, pelas taxas bancárias, pelos IOF, e toda gama de percentuais que pagamentos financeiros?
Quanto do faturamento liquido é destinado para pagamento das matérias-primas, da mão-de-obra direta, para pagamento de administração da fabrica, do pessoal de vendas, administração?
Não há um modelo, nem regra que determine uma distribuição de valores, mas é possível estabelecer um quadro especulativo e com base nesse pressuposto avaliar nossa empresa.
Genericamente e especulativamente criei uma base percentual e uma de valor. Na base de valor considerei o valor de faturamento R$ 1.000,00. Pode-se a partir deste valor estudar variações:

Uma situação como esta mostra que a empresa não pode recuperar o investimento, pois apenas com a alocação dos gastos operacionais já está com prejuízo. Neste demonstrativo não foi alocado o valor da depreciação dos equipamentos.
Outro item também não considerado foi o investimento em propaganda e publicidade, fator importantíssimo na divulgação dos produtos no mercado.
Esses percentuais não são estatísticos, não levam em conta médias de mercado e ou segmentos industriais, são especulativos, genéricos, contudo nos ajudam a refletir toda vez que analisamos empresas no mercado.
Ajudam, também, a perceber áreas que estão consumindo recursos, pontos que demandam nossa atenção e medidas corretivas. Mostram as montanhas que devem ser escavadas para averiguação das dificuldades de gestão.
O estabelecimento de referenciais é a instalação de luzes de alerta.
Criando e usando referenciais você pode ver quantas luzes estão acesas em sua empresa.

A propósito: Quantas estão acesas neste momento na sua empresa?

Ah, já viu quantas? Ótimo, agora trate de apagá-las.

Boa sorte e sucesso na sua gestão

Ivan Postigo é Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP. Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas e diretor da Postigo Consultoria de Gestão Empresarial - Fones (11) 4526 1197 / ( 11 ) 9645 4652
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