Negociando o Emprego
Por Fernando Silveira
15/09/2008

Após anos de estudo e preparação, seja em uma escola técnica, comercial ou em uma universidade, ou ainda, após sair da ultima empresa, eis você chegando cada vez mais perto da grande verdade: - e agora, como negociar meu emprego ? Como devo me preparar? Como agir ante tanta concorrência?


Certamente você desejará, no mínimo, três coisas:

1- um ganho razoável;

2- uma função onde aplique seu talento e seus conhecimentos e 3- trabalhar em uma organização vencedora, de futuro, onde você possa crescer profissionalmente.

Nada mais justo! Afinal você lutou e semeou para isto!

Só que assim como você com certeza dezenas, talvez centenas estejam agindo exatamente na mesma direção. Então a parada não vai ser fácil, pois você se defrontará com inúmeros concorrentes igualmente bem habilitados!
Como enfrentar esta realidade?

Não! Não desanime! Existe uma ferramenta que poderá ajudar – e muito – a superar concorrentes e galgar o cume da montanha, tornando-se um profissional de vendas. Chama-se negociação, que se conceitua como a busca de um acordo mutuamente satisfatório, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação. Satisfação no sentido de você, por conquistar um posto e a empresa por obter um colaborador à altura de suas necessidades. É uma via de duas mãos. Na verdade é uma relação cliente/cliente.

Como aplicar isto no mundo real?

Convém você conhecer algumas dicas para negociar o seu novo posicionamento profissional:

Negociação requer planejamento – verifique seu status frente às exigências do posto, veja em que aspectos você poderá agregar valor à tarefa pretendida e como você poderá colaborar com o seu talento para ajudar a empresa em sua missão. Também observe as variáveis de posto, remuneração, benefícios, possibilidades de carreira e desafios a serem vencidos assim como o território onde irá trabalhar . Procure constatar onde e como você poderá efetivamente colaborar com a missão empresarial.

Se possível dialogue com alguém da organização e busque mais informações para sua avaliação.

Negociação pressupõe objetivos clarificados - estabeleça seus objetivos pessoais em função daquilo a ser negociado (no caso uma posição em uma empresa) tendo o cuidado de não se afastar dos parâmetros reais da oferta procurando sempre valorizar a sua possível participação. Mostre seu valor sem qualquer receio mas não dramatize demais!

Antes da negociação verifique seu status - Não esqueça de proceder a um check-list dos pontos fortes de sua formação, qual o seu talento específico, quais habilidades você possui condizentes com a posição que você pretende. Tenha consciência também de seus possíveis pontos mais fracos.

A partir desta checagem liste as verificações mais representativas para utilizar no jogo da negociação, reforçando os pontos fortes e administrando os demais.

Assim você irá para a entrevista sabendo o que deseja, tendo estabelecido seus máximos e mínimo e também pronto para expor como poderá colaborar com o esforço de vendas da empresa.

Negocie com o foco na realidade – Charles Handy, autor irlandês, já dizia que a era do emprego seguro acabou de vez. O nosso destino profissional está em nossas mãos. Será cada vez mais comum possuirmos três ou quatro carreiras diferentes ao longo da vida. O principal desafio para os profissionais está em descobrir quais são os seus principais talentos e aprender a vendê-los – ou seja, negociá-los –(o grifo é meu). O importante agora é procurar clientes em vez de empregos. ( Handy - A Era do Paradoxo e A Era da Irracionalidade, Makron Books).

Na posição de negociador com seu cliente possível, muito além daquela postura de simples candidato, é importante que você tenha em mente, ao ir para a negociação, algumas regras básicas bem lembradas pela revista Você S/A :

Não dê vexame - Saiba o nome e cargo do entrevistador, o local, a data e o horário da entrevista.

Vista-se adequadamente para a ocasião - Procure conhecer o perfil da empresa antes, e use essa informação na hora de escolher roupa, sapato e acessórios. Por exemplo, se você for fazer uma entrevista para uma empresa de consultoria, é mais indicado que use o terno completo. Já se for para uma empresa de Internet, pode dispensar a gravata. De qualquer forma, os fundamentos são eternos. Evite perfumes fortes. Confirme se a roupa está limpa. Para as mulheres: evitem saias curtas demais, decotes cavados e tecidos transparentes. Nada de maquiagem pesada. Para os homens, nada de paletó amarrotado, pastas ou sapatos surrados. Verifique se as unhas estão aparadas e limpas. A barba deve estar feita.

Administre bem seu tempo - Tente chegar 10 minutos antes da hora marcada. (Eu estenderia para 30 minutos!)

Leve cópias do currículo - anotações feitas durante a preparação sobre suas competências e objetivos, papel e caneta. É oportuno lembrar que tratando-se de negociação, onde a dimensão tempo é crítica, seu CV deverá ser o mais direto e objetivo possível, enfocando experiências das mais recentes para as mais anteriores.

Negociar é trocar concessões - Ao negociar tenha em mente que será necessário oferecer algumas concessões em troca de certos posicionamentos da empresa tais como plano de carreira, promoções, benefícios adicionais e outras inerentes à situação.

Voltando a Charles Handy, é vale considerar sua citação um tanto óbvia porém sempre atual de que o dinheiro não é tudo na vida pois todos nós temos a responsabilidade de criar uma sociedade melhor e não apenas maior ou mais rica.Você estando preparado para negociar e ciente de suas competências serem adequadas à posição pretendida junto a seu cliente empregador certamente não sofrerá daquele mal tão comum aos demais: a ansiedade desmedida, comprometedora até.

Fique tranqüilo - assuma uma atitude negociadora, planeje, considere todos os dados e variáveis, hierarquize estas informações, estabeleça suas margens de e siga em frente, rumo ao sucesso, com a ajuda da negociação!

Fernando Silveira, Administrador e Advogado, é especialista em Negociação atuando desde 1982 em todo o país e pode ser acessado pelo endereço fsilveira10@msn.com