Parabéns Vendedor
Por Claudinei Costa
07/02/2010
Vendedor: esta é uma das profissões mais antigas do mundo e, hoje, primeiro de
outubro é o seu dia. Parabéns. Comemore a data, valorize a sua profissão, seja
profissional. Afinal, vendedor é a força motriz de qualquer empresa. Toda
empresa tem de vender sua marca, seus conceitos, produtos e serviços e precisa
do vendedor para isso.
Ser vendedor é muito mais do que apresentar e entregar produto ou serviço. É uma
atividade que exige competências além do conhecimento técnico. Ser vendedor é
uma decisão:
– “Quero ser vendedor e para isso aprenderei a lidar com pessoas, serei profundo
conhecedor dos passos da venda, automatizarei as técnicas de fechamento de
venda, serei um ótimo orador e me aprimorarei constantemente”.
Vendedor profissional lida com gente, entende de gente, lida com mudanças,
conhece as necessidades do cliente, acredita na empresa, nos produtos que vende
e principalmente, acredita em si. Não importa se você está começando no mundo
das vendas ou se é veterano. Aqui vai algumas dicas:
O que é preciso para ser um Profissional de Vendas?
É preciso ter conhecimento em técnicas de vendas, boa comunicação, ter boa
apresentação e aparência, conhecer a especialidade de negócios onde trabalha,
conhecer detalhes dos produtos ou serviços que vende, conhecer o produto da
concorrência, suas técnicas de apresentação, argumentos de vendas, tipos de
contratos, técnicas de marketing, como colocar pedidos, como gerenciar estoque,
conhecer as necessidades do cliente, saber planejar, saber gerenciar bem o seu
tempo, ser organizado, ter habilidade em marketing, conhecer conceitos básicos
de contabilidade, saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma
parceria.
Além disso, para ser bem-sucedido em vendas é preciso ter garra, para enfrentar
sacrifícios e obstáculos, determinação, para manter o foco e coragem, para
enfrentar os desafios.
E, por fim, é preciso disciplina, para fazer o que precisa ser feito e
consistência, para fazer o que precisa ser feito todos os dias.
Parabéns a todos os vendedores, em especial aos profissionais.
Claudinei Costa é Editor do Administrando. Consultor e Palestrante da RBrasil e
Magnum Palestras. Consultor do Portal Businesscom. Assessor pedagógico. Autor de
material didático para cursos da RBrasil Consultoria e Treinamentos. Escreve
para diversas revistas eletrônicas. Campo Grande (MS) – Brasil - 55 67 9911-2793
- e-mail: claudinei@claudineicosta.com