Profissão: Vendedor Antes de Quaisquer Técnicas de Vendas
Por Allynson Lymer
07/05/2008
Nos tempos modernos, em pleno século XXI uma grande parcela da população ao
menos sequer compreende o verdadeiro significado e etimologia desta
palavra..Ser vendedor é muitas vezes um rótulo de falta de opções e
fracasso. Mas basta uma pequena reflexão sobre o real significado e uma
observação da realidade de nossa sociedade contemporânea para que cheguemos
a conclusão de que todos nós, todos os dias, vendemos. Profissionalmente um
produto ou serviço, um projeto, um carro usado, o local de um encontro, a
idéia dos filhos estudarem ou escovarem os dentes, a indicação de um médico
ou dentista...Entre tantos outros exemplos. Assuma com orgulho sua
profissão, essa é, antes de quaisquer outras, a primeira técnica de vendas.
Estudos e pesquisas recentes demonstram que as pessoas que mais se destacam
e mais obtém resultados têm diversas características em comum, entre elas
habilidade de comunicação, liderança e vendas! Condições necessárias para a
idealização de um projeto, realização de um negócio, ou seja, a venda. Mas
quais são as ferramentas, as aptidões e os recursos que diferenciam uns
profissionais de outros? Basicamente, todas elas estão ligadas à maneira de
se comunicar e liderar pessoas. Ou, a maneira que vendem, no mínimo, suas
idéias...E é possível, com método, adquirir novos recursos, comportamentos e
habilidades para aumentar substancialmente o poder de influência através de
técnicas de vendas efetivas.
A conscientização e a importância de investir em desenvolvimento e
capacitação crescem a cada dia, principalmente quanto se trata de
RESULTADOS. As empresas, através de pesquisas e foco em aumentar sua
produtividade, têm investido cada vez mais em seus colaboradores, surgindo
assim um novo conceito: “Para ser um profissional melhor, é preciso ser uma
pessoa melhor”. Aprender novas técnicas de vendas comportamentais e as bases
do comportamento humano é o grande diferencial para este novo cenário de
complexidade e mudanças atuais.
Cada empresa, cada seguimento, cada mercado tem uma necessidade diferente. O
conceito de treinamento direcionado e segmentado tem conquistado seu espaço,
pois tem seu objetivo focado em resultados e conteúdo. Unindo um estudo
específico da necessidade de treinamento com as mais modernas técnicas de
vendas, negociação e comunicação, incluindo os sofisticados conceitos de PNL
(Programação Neurolinguistica), Inteligência Emocional, Psicologia,
Neurociências e Física Quântica, conseguimos obter resultados satisfatórios
e reais.
Aplicar estes conceitos e modelos mentais, desenvolvendo novas técnicas de
vendas chamadas por este motivo de Técnicas de Vendas Comportamentais,
contribuem substancialmente na melhoria dos relacionamentos e maximizam os
resultados de qualquer equipe comercial.
Allynson Lymer é Treinador Comportamental e Palestrante de Vendas, Trainer e
Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivência na área comercial,
Especialista em Técnicas de Vendas Comportamentais e Head Trainer do
Programa de Formação em Técnicas de Vendas Comportamentais da Organização
Lymer & Associados. - www.tecnicasdevendas.com.br