Dois Importantes Cases de Marketing Brasileiro
Por Julio Cesar S. Santos
25/03/2011
Por Que Temos Cada Vez Mais Animais de Estimação em Nossas Casas? Qual o
Tamanho do Mercado PET Brasileiro? Qual é o Maior Fenômeno Mundial no Segmento
de Brinquedos Infantis?
Observando um vídeo do professor Alex Freire (da FGV) encontrei dois “cases” de
Marketing que acredito serem do interesse de muitos analista mercadológicos:
_ “Archie era um cão da raça Labrador que se perdeu de seu dono numa estação de
trem na Escócia, mas como ele não era um animal qualquer – era um cão especial –
acabou embarcando sozinho num trem de volta para a casa às 20: 30 h e descendo
na estação correta em Londres quinze minutos depois, para surpresa de todos.
Toda essa façanha foi registrada pelas câmeras de vigilância dessas estações e
devidamente confirmada pelos policiais e vigilantes ingleses e escoceses. Além
de especial, Archie representa um dos 830 milhões de cães e gatos distribuídos
pelo mundo e, segundo uma pesquisa da Fundação Brasil, existem cerca de 33
milhões de cães no Brasil, perfazendo uma relação de 6,5 habitantes por cão.
Ainda segundo essa pesquisa a média de cães por domicílio no Brasil é de 1,3,
63% das classes econômicas A e B brasileira possui algum tipo de animal de
estimação e 43% dos cães brasileiros vivem no Sudeste.
Dessa forma, pode-se observar que essa combinação estatística abre fantásticas
oportunidades para o mercado PET brasileiro, o qual cresce a uma taxa anual de
17% – segundo a mesma pesquisa – e as razões de sucesso do mercado PET no mundo
são:
• Maior número de idosos (principalmente no Brasil, onde a expectativa de vida
aumentou nos últimos anos).
• Redução no número de filhos por família.
• Falta de segurança nos principais centros urbanos.
• Carência afetiva cada vez maior dos seres humanos.
Enfim, o cão se tornou um “membro da família” e, por que não, um grande
consumidor global? Diante disso, a ciência mercadológica passou a contar com um
excelente “case” de Marketing: _ O mercado PET brasileiro
Porém, mais interessante ainda é a história da loura mais amada do mundo: _ ela
tem quase 50 anos, já vendeu mais de um bilhão de unidades e se fosse colocada
em fila daria mais de sete voltas na Terra.
Ela é rica, bonita, muito charmosa, inteligente, está sempre na moda, tem um
namorado perfeito e muitos amigos. Afinal de contas ela tem a sensualidade de
Brigitte Bardot, o irresistível charme de Marilyn Monroe, a delicadeza e beleza
de Audrey Hepburn e a classe e poder de Jacqueline Kennedy.
Estamos falando da boneca Barbie, cujo nome aparece quarenta e nove milhões de
vezes em uma busca no Google. De tanto ver sua filha Bárbara brincar com bonecas
de papel, fazendo de conta que eram mulheres de sucesso e com guarda-roupa
moderno, Ruth Handler, vice-presidente da Mattel (tradicional fabricante de
brinquedos), decidiu dar forma e vida à imaginação da filha, supondo que outras
meninas do mundo inteiro também brincavam dessa forma
Ela é um enorme sucesso em todo mundo e os apaixonados por ela são homens,
mulheres, idosos, adolescentes e adultos. A Barbie é a boneca mais vendida no
mundo com cento e vinte milhões de unidades comercializadas anualmente. Ou seja,
a cada segundo duas Barbies são vendidas em cento e cinqüenta países espalhados
pelo planeta.
A boneca Barbie é um brinquedo que ao longo de uma época refletiu o
comportamento de toda sociedade, acompanhando todas as mudanças decorridas no
comportamento dessas pessoas durante quatro décadas. Pela primeira vez no Brasil
– em 2008 – foi organizada uma convenção para reunir os colecionadores da
referida boneca e, pasmem, a idéia da convenção partiu de um homem de trinta e
seis anos de idade.
Para obtermos uma noção mais abrangente do que essa boneca representa para seus
fãs, as convenções realizadas ao redor do mundo costumam reunir mais de mil
participantes de cada vez”. Portanto, assim como o mercado PET brasileiro, a
boneca Barbie também representa um ótimo “case” de Marketing mundial.
Julio Cesar S. Santos é Professor, Consultor, Palestrante e Co-Autor do Livro: "Trabalho e Vida Pessoal - 50 Contos Selecionados". Elaborou o curso de “Gestão Empresarial” e atualmente ministra Palestras e Treinamentos Sobre Marketing, Administração, Técnicas de Atendimento ao Cliente, Secretariado e Recursos Humanos. Contatos: jcss_sc@yahoo.com.br (21) 2233-1762 / (21) 9423-9433 / www.profigestao.blogspot.com