Sua empresa está precisando se reposicionar no mercado?
Por Prof. Menegatti
18/01/2012
Então, veja se ela está apresentando os primeiros sinais de alerta:
surgimento de novos setores, clientes, modelos de negócio, mudança de
posicionamento de um dos principais concorrentes, perda de participação de
mercado, pressão sobre as margens de lucro e desaparecendo dos clientes. É
preciso examinar primeiramente a causa e os efeitos reais se são decorrentes
da economia ou ineficiência interna, senão, chegou a hora de reposicionar a
empresa!
A IBM tinha uma margem bruta de venda de computadores em 1980 de 35%, em
2000 era próximo de 18%. A vantagem competitiva estava desaparecendo em
virtude do crescimento das empresas de softwares. A IBM não se reposicionou
e por isso, nunca se recuperou e teve que vender sua divisão de computadores
pessoais para a Chinesa Lenovo.
Em 1980 o objetivo da gigante Blockbuster ainda era comprar e locar filmes.
Mas, nos anos 90, os estúdios de Hollywood começaram a também fazer venda
direta de filmes para clientes e as emissoras de TV a cabo começaram a
oferecer vídeos sobe demanda. Em 2003 em virtude do baixo preço dos
aparelhos de DVD a venda de filmes para clientes explodiu e a venda e
locação de filmes pela internet começou a surgir.
Ao longo de toda a carreira, um líder terá de reposicionar empresas quatro
vezes ou mais. Isso significa tomar decisões básicas sobre o que acrescentar
aos negócios, o que descartar, ressegmentar mercados, decidir que
tecnologias adotar e identificar novas oportunidades de crescimento
rentável.
A Novartis percebeu algumas mudanças no setor farmacêutico e partiu para a
ofensiva, na tentativa de se adequar a nova realidade. Deixou de fabricar
apenas medicamentos patenteados e tornar-se o segundo maior fabricante de
produtos genéricos. A essência do posicionamento é saber QUANDO a mudança
precisa ser feita.
Prof. Menegatti é
conferencista em Vendas, Motivação e Liderança. Entre seus produtos estão: o
Livro "Desperte seu Potencial Emocional", CD Motivacional "Marcado para Vencer",
DVD "Campeão de Vendas". A cada palestra, o Prof. Menegatti vem conquistando
platéias de norte a sul do país. Contatos:
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