Vendedor precisa ter metas
Por André Vinicius
09/07/2009
Qual é o número de vendas que você pretende fazer hoje? Quanto você quer ganhar
de comissão? Qual é a sua meta? Vendedor sem meta é como peixe fora d’água. Não
ter meta é como ter um lindo barco e não saber para qual direção navegar. As
metas são o desafio que move o vendedor. Bater metas é atingir o ápice. Quem tem
vendas no sangue tem paixão por bater metas e superar desafios. E quais são suas
metas de hoje?
As metas devem ser mensuráveis e possíveis de se alcançar. Exemplo: Se eu sou um
vendedor de automóveis, tenho que mensurar qual valor pretendo vender hoje.
Saiba que vender uma Ferrari não é a mesma coisa do que negociar um Fusca. Os
dois são automóveis, porém, eu prefiro a comissão da Ferrari.
Cuidado com os exageros. Planeje metas que sejam possíveis para o momento. Mas
também dou um conselho: Estabeleça o limite para você. Nada de se acovardar. Se
você tem potencial para vender R$ 30 mil, então não venha estabelecer R$ 15 mil
de meta por que isso é atitude de covarde. Busque a superação e continue a
crescer e vender mais.
Divida a meta do mês em pequenas partes. Se você precisa vender R$ 30 mil em um
mês, então divida isso pelo número de dias úteis. Se forem 20 dias, então você
precisa vender R$ 1,5 mil por dia para chegar ao objetivo. Cada dia é uma meta e
um motivo para buscar clientes. Se você vender pouco em um dia, assuma o
compromisso de buscar a diferença no dia seguinte.
Assuma um compromisso com você. Anote sua meta em um local bem visível. Olhe
para ela e imagine o desafio que virá pela frente. A cada contrato fechado; a
cada venda finalizada assinale com um X na sua meta. Acredite: Isso dá um gás
maior e uma adrenalina e tanto para o vendedor!
Sucesso e boas vendas!
André Vinícius é consultor, professor e palestrante em temas abordando o
desenvolvimento empresarial, pessoal e marketing digital. Envie perguntas,
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