Você tem dificuldades para calcular metas e cotas de vendas?

Por Ivan Postigo

29/08/2010

Dois obstáculos precisam ser superados pelas empresas no processo de crescimento: volume e valor de faturamento.
Essa tarefa, necessariamente, leva em conta o trabalho dos vendedores e, consequentemente, suas metas de vendas. Cada profissional, de acordo com sua área de trabalho, está encarregado de uma cota.
A complexidade está exatamente na divisão das responsabilidades de forma que possam ser alcançadas. O objetivo deve ser factível e motivador, e a base é o potencial ainda não explorado da área.
Metas impossíveis de serem atingidas desmotivam, provocam descontentamentos e perda de profissionais.
Para estudo desse assunto a Postigo Consultoria coloca à sua disposição a planilha de Cálculo de Prospecção de Clientes para Metas e Cotas de Vendas.

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Quando você sabe em que negócio está o sucesso não é resultado do acaso.
Sucesso sempre!

Ivan Postigo é Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP. Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas e diretor da Postigo Consultoria de Gestão Empresarial - Fones (11) 4526 1197 / ( 11 ) 9645 4652
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