Ivan Postigo

Ivan Postigo é bacharel em economia pela FMU, bacharel em contabilidade pela Faccas, pós- graduado em controladoria pela USP. Vivência de mais de 20 anos em empresas nacionais e multinacionais. Desenvolve trabalhos de planejamento de mercado, definição de rotas de vendedores, estruturação e avaliação da produtividade da carteira de clientes e dos vendedores, lançamento de produtos e abertura de mercados. Implementa programas em campo de treinamento de vendedores para atender grandes organizações e setores de atacado e varejo. Ministra cursos, workshops e treinamentos, com forte direcionamento de campo para vendedores e representantes comerciais, além de trabalhos motivacionais e liderança. É idealizador e formatador dos trabalhos apresentados na “Escola do Empreendedor”. ipostigo@terra.com.br - www.postigoconsultoria.com.br

Alguns artigos de Ivan Postigo publicados no Portal do Marketing

(clique no título para acessá-los)

 

5 Degraus da Ruína Empresarial

10 Passos para tornar sua empresa líder de mercado

Adversidade como Aliada, A

Análise do preço de venda e da margem de contribuição - A continha que preserva e gera empregos

Antes de superar os concorrentes é preciso superar as próprias limitações

Asas de Beija-flor, corpo de elefante

Asas de Ícaro de Empresas de Sucesso

Astros e Lendas

Bando de Bravos, Um Grupo de Tolos, Um

Bom de Produto, Ruim de Mercado

Branding Made in Brazil

Brasil, passagem da promessa a uma grande potência

Bullying nas empresas

Cálculo do Preço de Venda - Um Assunto Negligenciado

Caminho da pequena empresa para se tornar um grande empreendimento, O

Caos para criação, ordem para execução

Capacidade de Doação e Sucesso

Céu pode esperar a vida não, O

Cientista, Empresário ou Trapezista

Cliente Apóstolo, O

Clínica de Vendas

Cola do Conhecimento, A

Como Tornar a sua Empresa um Fracasso em 10 Passos

Competência em gestão não é conceito, é cultura

Comunicação, onde menos é mais

Conflitos de Alice, Os

Conflitos, Debates, Rupturas e Criação

Conquista de Mercados se faz com Indústrias e não com Empresas, A

Consulta Tardia, Uma

Contrate pelo talento, não apenas pela experiência

Copa do Mundo no Brasil, do papel ao papelão?

Corpo a Procura de uma Cabeça

Crescimento da empresa e maturidade administrativa

Cruz e a Estrela, A

Decisão ou Reação, Instinto ou Intuição?

Depois da Falência

Desenvolvimento de projeto com equipe de alto impacto

Desenvolvimento e Implantação da metodologia PSOC- Programa de Superação de Obstáculos de Crescimento

Diferenciando e Valorizando o Produto

Difícil Caminho para uma Vida Fácil, O

Dor na Gestão Empresarial

Empresa brasileira é vítima de sua própria ingenuidade em gestão, A

Empresa Familiar - Um Pé no Céu outro no Inferno?

Empresa não basta ter um projeto. Precisa ser um projeto, Uma

Embalagem que Sorri, A

Empresas Lucrativas - Um Modelo de Gestão

Empresas Procuram Contratar Líderes ou Comandantes?

Empresas que sofrem do mal de Sísifo perdem dinheiro e não consolidam crescimento

Empresas, seus Planos e o Horizonte Perdido, As

Enorme redução de custos com treinamento da capacidade de ouvir, A

Errei ao promover, e agora?

Estabilidade ou Vitalidade Financeira

Estamos Juntos nisso?

Excelência em gestão empresarial não é ação, mas comportamento

Extraordinária capacidade de gerar resultados de nossas empresas, A

Falências de empresas podem ser evitadas

Faltam Profissionais ou Propostas Qualificadas?

Formação de gerentes, supervisores e qualificação de mão-de-obra

Futebol empresa limitada

Futuro de segunda a sexta, O

Futuro do Emprego e o Emprego do Futuro, O

Gato em Londres - Uma História Empresarial, Um

Gerenciamento de Vendas: Um dos Pilares do Sucesso das Empresas

Gerenciamento é o seu Negócio?

Gestão Comercial como ela é

Gestão Comercial e fabril - As duas faces da mesma moeda

Gestão Cosmética

Gestão de alto desempenho é assunto para profissionais

Gestão Empresarial e limite da competência

Gestores Empreendedores e Gestores Administradores

Gestores MBNT e o Conflito Interno

Grande lição de Steve Jobs para os gestores do futuro: libertação da imaginação, A

Grande Oferta: Cópia pelo preço do original

Gung Ho, duas palavras, um comprometimento, um conceito

Homem e seu nu Avatar, O

Homem sob a luz e sombras do empreendedorismo, O

Idéias Convergentes, Pessoas Divergentes

Identificação de problemas e geração de conflitos

Incapacidade Perceptiva e Gestão Empresarial

Indicação Comercial com Precisão: Procure nas boas casas do ramo de sua cidade

Indolência na Gestão

Influências dos modelos mentais no sucesso e fracasso empresarial

Intolerância com o velho, Relutância com o novo

Lição para gestão empresarial: A genialidade é contagiosa, Uma

Lição sobre concorrência: O vagalume e o lampião, Uma

Liderar sem Cargo é Possível?

Lo e Lg conceitos fundamentais para o sucesso empresarial

Lojas Multimarcas - Um espaço cada vez mais disputado

Louco Porque Ganho Pouco

Lucratividade e Liquidez - Indicadores da Saúde das Empresas

Lucros: Causa em um sistema ou efeito de um processo?

Luzes Acesas: O Desafio dos Gestores

Mágica da Perpetuação de Resultados Positivos, A

Mágica do Estabelecimento dos Preços de Venda, A

Mais ou Menos não soma nem multiplica, só subtrai

Males da Concorrência, Os

Males da Omissão e da Incompetência, Os

Males do Quinto P adicionado aos 4 Ps do Marketing, Os

Mão que bate na porta, A

Marca e a visibilidade do produto

Marketing de Rede ou Rede de Marketing?

Marketing Emocional - O único caminho para a felicidade é o relacionamento verdadeiro

Marketing Emocional: Um Resgate dos Valores do Homem

Mente negou o que os olhos viram para que a boca não falasse, A

Mentes Privilegiadas, pessoas determinadas, uma fantástica aliança

Morte do Pequeno Empresário, A

Mudança do Incômodo ou o incômodo da mudança, A

Mundo Empresarial, alienígenas e alienados

Mundo Obsoleto, O

Na Mais Completa Escuridão

No Mundo de Iguais, Ser Parecido é Diferente

No ritmo da comoditização: Instrumentos musicais

No Topo o Vento é frio e os Ventos Fortes

O que falta no nosso modelo de gestão empresarial é combatividade

Oferenda aos Deuses

Ondas da Sabedoria nas areias do coração, As

Operacionalmente desorganizadas, estrategicamente confusas

Passagens para o futuro, As

Passo na Carreira: A moda da Luiza ou a Luiza da Moda?, Um

Pensamentos Complexos, Atitudes Medíocres

Por que valorizamos mais os produtos que nossas empresas e marcas?

Portas Psicológicas Só Abrem Por Dentro

Procrastinação: Doce Presente, Amargo Futuro

Produto Não é Marca

Produtos e o Contágio das Emoções

Profissional Necessário, mas não Esperado

Prospecção de Clientes ou de Oportunidades de Negócios?

Quais destes 40 motivos impedem sua empresa de obter sucesso na área comercial?

Qual é a sua Missão e Visão da sua Empresa?

Qual é o capital intelectual de sua empresa?

Qualquer acordo é bom para quem não vai cumprir

Quando me for

Quando você sabe em que negócio está o sucesso não é resultado do acaso

Quem sabe faz, quem não sabe pede ajuda

Relações Tóxicas

Resistência nas empresas à adição de competência, A

Resolver problemas pode não ser a solução

Ruim não é trabalhar para enriquecer os outros, mas empobrecer junto

Sabedoria de Criança para Gestão Empresarial

Schlock, um jeito novo de viver?

Seu Curriculum, sua competência e o emprego desejado

Solução Única para Problemas Diferentes

Sucesso é reservado à marca que marca, O

Tablet dos 10 mandamentos de gestão para revitalização empresarial

Todos os Favores aos Amigos, a Cruz aos Inimigos

Top of Heart, a reinvenção do consumidor

Tudo o que você sabe está errado

Unidade na Diversidade

Urgência da Urgência, A

Vaidoso Sucesso Concorre com o Oportunista Dinheiro, O

Vantagens da Aliança das Indústrias com Revendedores, As

Vendedor Evangelista e a Fé Corporativa, O

Verdade da Realidade e o Despertar da Consciência, A

Verdade do Interesse, o Interesse da Verdade, A

Visão Empresarial: Comprometimento ou aceitação

Visível Produto Invisível, O

Você, Sua Empresa e a Prosperidade no Caos

Você tem dificuldades para calcular metas e cotas de vendas?

Você tem uma carreira ou vive uma grande mentira?