Atleta das Vendas
Por Fabiano Brum
05/03/2008
Imagine um atleta profissional,
por exemplo: um jogador de
futebol, um maratonista, ginasta
ou qualquer outro. Será que
estes atletas já nasceram
profissionais? Claro que não!
Imagine também um músico
profissional, um guitarrista, um
violonista ou um pianista. Será
que já nasceram dando um show de
performance em seu instrumento e
se apresentando para grandes
platéias? Óbvio que não!
A grande maioria dos músicos ou
atletas, começaram a praticar
suas atividades muitas vezes por
obra do acaso; por influência de
um amigo que tocava em uma banda
de garagem, por ter uma pessoa
na família que praticava ou
gostava de um esporte, ou até
mesmo por imposição dos pais,
estes na ânsia de arrumar uma
atividade sadia que ocupasse o
tempo dos filhos.
Acontece que de imediato ou com
o passar do tempo, estas pessoas
foram se identificando cada vez
mais com o sua atividade, e
passaram também a praticar cada
vez mais. O tempo foi passando,
e quando menos perceberam já
haviam adotado a música ou o
esporte (como em nossos
exemplos) como profissão.
Mas ao se classificarem como
profissionais, tiveram também
que encarar uma rotina diária de
preparação profissional;
treinamentos específicos, horas
e horas diárias de repetições,
cuidados especiais com postura,
alimentação, tempo de repouso
para recuperar energias, etc. Ou
seja, a árdua busca pela
perfeição, por uma técnica mais
apurada, por um milésimo de
segundo a menos no cronômetro,
por uma execução impecável, e
pela conquista de novos records.
Agora para você que atua na área
de atendimento e vendas, faço as
seguintes perguntas:
- Você se considera um vendedor
profissional?
- Tem na função de vender o seu
principal ganha-pão?
Se respondeu sim, aí vai o
derradeiro questionamento:
- Você esta se preparando como
um profissional?
Poderíamos afirmar que aquele
que tem sua atividade na área
comercial é um “Atleta das
Vendas”, ou seja, não pode ter a
mesma rotina de um amador, de
uma pessoa que se aperfeiçoa de
vez em quando, que participa de
um treinamento de vez em quando,
que pesquisa sobre o seu
produto/negócio de vez em
quando.
Se você é um profissional de
vendas, mas ao invés de praticar
como um “Atleta das Vendas”, tem
a rotina de um “Amador das
Vendas”, o máximo que conseguirá
é vender seu produto ou serviço
de vez em quando!
Pense nisso e afine-se para o
sucesso!
Fabiano Brum: Palestrante
especialista em motivação, vem
destacando-se em palestras,
cursos e seminários pela maneira
inteligente e criativa com que
alia seu conhecimento musical
aos temas de seus treinamentos.
E-mail:
contato@fabianobrum.com.br -
Site: www.fabianobrum.com.br