A criatividade como ferramenta de
vendas
Por Gisela Kassoy
20/10/2007
Criatividade em vendas é sinônimo de jogo de cintura,
sensibilidade às necessidades do cliente e percepção de
oportunidades.
E como desenvolver essa capacidade? É simples:
Saiba a Dimensão das Idéias Que a Empresa Espera de Você
- Você pode ou não modificar um produto em função de uma
necessidade? Quais as regras e valores da sua empresa
com relação a brindes? Procure ter uma orientação sobre
o tema com as chefias ou com algum colega experiente.
Fuja da rotina mental – Não espere que a criatividade
brote espontaneamente. É difícil termos idéias novas se
estamos lidando com problemas antigos, ainda mais se
eles nos angustiam. Procure pensar diferente, nem que
seja pensando inicialmente em absurdos. Evite repetir as
velhas soluções, mesmo em pensamento.
Anote sempre suas idéias - Cada vez que anotamos uma
idéia, além de garantirmos sua memorização, estimulamos
o processo criativo.
Use o mundo como fonte de inspiração – Traga idéias de
outros universos para o seu cotidiano. Observe técnicas
de vendas de outros setores e adapte-as ao seu.
Desafie o estabelecido - Olhe ao seu redor e
pergunte-se: “Por que isso é como é?”, “Dá para fazer
diferente?”. Pergunte-se principalmente “E se
fizéssemos...”. Aplicando essas dicas, você estará dando
o primeiro passo para se tornar um profissional mais
criativo e eficaz, aumentando assim seu volume de
negócios.
Boas Vendas!
Gisela Kassoy - Consultoria em Criatividade -
www.giselakassoy.com.br