Estudo de Mercado. O que é?
16/05/2007
O estudo de mercado deverá constituir um instrumento que
permita ao futuro empresário estruturar a sua política
comercial, nas seguintes vertentes:
- definição da estratégia de marketing, o que se traduz,
resumidamente, na escolha de um ou de vários cenários
que corresponderão a binômios produto / mercado ou
serviço / mercado que garantam, à partida, condições de
competitividade à empresa;
- definição das bases da ação comercial da empresa, o
que implica o desenvolvimento das seguintes estratégias
parcelares: - identificação precisa dos produtos ou
serviços a comercializar; - fixação de preços e de
condições de venda; - escolha dos circuitos de
distribuição; - determinação da "imagem" da empresa e
dos produtos;
- preparação dos meios de negociação direta, do processo
de prospecção e do estabelecimento de uma "força de
vendas";
- determinação de um volume de negócios previsional, de
acordo com o cenário escolhido.
O estudo de mercado compõe-se, basicamente de dois
estudos parcelares:
- Estudo dos Consumidores
- Estudo da Concorrência, havendo, em qualquer destes
que realizar sempre uma análise quantitativa e uma
análise qualitativa.
A recolha da informação, que integra o estudo de
mercado, deve ser objeto de análise e permitir ao
empresário tomar decisões, com um mínimo de risco,
sobre:
- as características que os produtos ou serviços devem
possuir para serem bem aceites pelos consumidores;
- a política de marketing que a empresa deve
implementar, para atingir, eficazmente, aqueles
consumidores.
Fonte: Instituto de Apoio às Pequenas e Médias Empresas
e ao Investimento, IAPMEI de Portugal