Fusão - Erro ou Acerto?
Por Danilo Lali
30/03/2010
As fusões são erros ou acertos? As análises de casos de
sucesso e de casos de erros são fundamentais para a
escolha da outra parte envolvida. As fusões são, na
maioria das vezes, umas saídas para uma empresa que não
está bem no mercado, ganhar fôlego com a união de uma
outra que esteja mais bem posicionada no mercado. Porém
essas fusões podem ser também, somente estratégias de
marketing.
Na década de 90 vimos a fusão da das empresas Volkswagen
com a empresa Ford, ambas formaram a Autolatina. A
Autolatina promoveu que projetos de carros Ford fossem
montados em plataformas (linha de montagem) Volkswagen,
e vice-versa, eram saídas de colocarem motores
Volkswagen em carros Ford. Na época teve um grande
marketing que promovia essa união que surgia. Mas a
fusão não deu certo, e carros que surgiram nesses moldes
acabaram nascendo mortos. Ex. Pointer e Logus por parte
da Volkswagen que eram feitos em plataforma Ford e os
carros Versailles e Apolo que eram Volkswagen, mas
fabricados em plataformas Ford, um desperdício.
Fusão de empresas como Unibanco e Itaú, que irá manter
somente a marca Itaú por ser mais forte, usou uma
estratégia diferenciada, buscou todos os seus principais
clientes (empresas), em reunião com os presidentes dos
dois Bancos, foi esclarecido o porquê da fusão, isso
para causar o menor impacto possível, tanto que as ações
dos dois bancos caíram no primeiro momento, depois se
subiram e ficaram acima do que estavam.
Um gigante e líder no nordeste, a Rede Insinuante se une
à mineira Ricardo Eletros, juntas se tornam a segunda
maior empresa de eletroeletrônicos e móveis do país,
ultrapassando o Magazine Luiza, ficando atrás somente de
uma outra fusão entre as empresas Casas Bahia, Pão de
Açúcar e Ponto Frio.
As fusões são feitas para que as empresas sobrevivam
diante do share do mercado que juntas alcançariam, essas
fusões podem ser também problemáticas e denegrir a
imagem das empresas envolvidas. Planejamento, análise de
mercado, análise de mercado futuro e tendências de
mercado devem ser considerados, além de um plano de
marketing muito bem elaborado para que as partes
envolvidas tenham o comprometimento necessário para o
sucesso acontecer.
Danilo Lali é Pós Graduado em Competitividade
Empresarial e com Formação em Marketing, presta serviço
de Consultoria em Marketing para pequenas e médias
empresas, além de promover cursos, palestras e
treinamentos. http://lali-consultoria.blogspot.com