O Foco do Marketing
Por Rafael Mauricio Menshhein
17/01/2007

Foco é um dos principais fatores que motivam as empresas a buscar cada vez mais uma fatia maior de mercado.
Uma organização que está preparada para atingir seus objetivos diante da concorrência deve sempre buscar atender aos desejos e necessidades do consumidor, em muitos casos ainda pode-se perceber que algumas organizações ainda direcionam seu foco para:

Produção;
Produto;
Distribuição;
Armazenagem;
Propaganda;
Custo;
Preço;
Lucro.

Cada um destes modelos pode ser a razão de existir de cada empresa, e quando uma empresa consegue unir todas e atender aos desejos e necessidades do consumidor, pode estar no caminho certo para atingir exatamente o ponto que o cliente procura em produtos e serviços.
O planejamento é fundamental para que o foco seja determinado com maior precisão, as Pesquisas devem dar aos profissionais de Marketing as Informações necessárias para que sejam satisfeitos os desejos e necessidades do consumidor.
Logicamente não há como atender 100%, mas pode-se chegar muito próximo e, com isso, conseguir a fidelização do consumidor, possibilitar que em uma futura busca por produtos os da sua empresa sejam os primeiros na lista presente na mente do consumidor.
O foco é um dos principais ativos que o Marketing possui, a organização como um todo deve possuir um foco específico e reconhecido por toda a organização, todos os colaboradores e fornecedores devem ter conhecimento deste foco, visando sempre a excelência em tudo o que oferta, desde a:

Planejamento;
Elaboração de metas e objetivos;
Definição do foco;
Compra de matéria-prima;
Produção;
Armazenagem;
Distribuição;
Atendimento etc.

Um profissional de Marketing deve ter em mente que o foco a ser utilizado hoje por qualquer organização não é mais um desejo somente da empresa, mas um ponto em comum do consumidor e da empresa.
Para que isso possa fazer parte do dia a dia da empresa, deve-se ter um bom relacionamento com o cliente e aproveitar ao máximo o feedback por ele dado, seja o feedback positivo ou negativo, tornando-se um diferencial e atendendo ao consumidor plenamente.