Para Motivar encontre o Motivo
Por Fabiano Brum
16/02/2010
José era um ótimo profissional de vendas e percebia-se em seu perfil
de atuação algo mais do que saber vender, pois aliado ao seu tino
comercial ele tinha uma facilidade em coordenar ações, tarefas e
pessoas. Seus superiores o olhavam de uma forma diferente mesmo não
sendo ele a pessoa que mais vendia naquela equipe.
De repente “vupt”, José foi promovido a supervisor de vendas e
recebeu o desafio de motivar e coordenar uma equipe de vendedores a
produzirem resultados em uma nova linha de produtos.
“E agora José? José para onde?” Como dizia o poema de Drummond
gravado em forma de música por Paulo Diniz. Como liderar uma equipe
de profissionais de vendas e entusiasmá-los para que atinjam metas?
Maria trabalhava em uma equipe pedagógica em uma escola de uma
importante rede de ensino. Tinha um bom relacionamento com os
professores e funcionários e era vista como uma profissional
apaixonada pela educação. Um certo dia Maria recebeu um convite para
assumir a direção em uma escola do grupo e implantar um projeto que
valorizasse a imagem institucional da rede naquela cidade atraindo
assim novas matrículas para esta unidade.
Tereza foi eleita Presidente do Conselho da Mulher Empresária da
Associação Comercial em seu município e precisava fortalecer as
atividades do grupo, motivar os membros atuais para que
participassem mais ativamente e atraíssem novos integrantes que
viessem contribuir com as ações da entidade.
Caro leitor, os nomes desses personagens são fictícios, porém os
desafios que foram apresentados são familiares para muitos
profissionais em todas as regiões e áreas de trabalho e podem ser
muito parecidos com a sua realidade.
Como motivar pessoas para que “abracem” nossa causa e nos ajudem a
atingir uma determinada meta?
Motivação é o ato ou efeito de motivar para uma determinada ação, é
o conjunto de fatores psicológicos (conscientes ou inconscientes) de
ordem fisiológica, intelectual ou afetiva, os quais agem entre si e
determinam a conduta de um indivíduo.
Quando tiveres que liderar uma equipe e/ou motivar pessoas para uma
determinada ação lembre-se de alguns fatores:
1 – Motivar é dar motivos – Cada indivíduo tem um ou alguns motivos
particulares que o estimulam a realizar determinada ação. Pense que
estes motivos podem ser diferentes dos seus, e o líder de sucesso é
aquele consegue inflamar o coração e a mente dos seus liderados
utilizando de argumentos e ações que se relacionem com as motivações
individuais de cada membro do grupo.
2 – Ajude e será ajudado – Ajude as pessoas a realizarem os seus
próprios sonhos e elas o ajudarão a realizar os seus. O líder
consegue estimular o sonho de cada integrante de sua equipe e ao
mesmo tempo canalizar esta força individual para um objetivo maior.
3 – Crie em sonho em comum – Em algum ponto as motivações pessoais
de seus liderados podem ser bastante similares. O verdadeiro líder
tem esta percepção e consegue instigar esta visão cooperativista em
sua equipe.
4 – Atue com entusiasmo e será um entusiasta – O líder deve ser o
espelho para a sua equipe, precisa dar exemplo de empenho,
colaboração, ética e disciplina. Como diz a letra da música Porta do
Mundo (Peão Carreiro e Zé Paulo): “Por muitos lugares passei, mas
nunca pisei em falso no chão...”. O líder de sucesso entende que não
só suas palavras mas principalmente suas ações criarão adesão e
comprometimento de seus liderados.
5 – Tenha uma meta e também um plano – É muito difícil sentir-se
motivado a seguir alguém que nem mesmo sabe onde quer chegar. O
líder tem muito bem definido o resultado a ser alcançado, o plano a
ser seguido e com transparência e atitudes vencedoras conquista a
confiança do seu time e os leva a uma missão em comum.
Entenda os motivos, crie uma causa em comum e afine-se para o
sucesso!
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