Como Elaborar uma mala direta
20/07/2009

A finalidade da mala direta é obter a decisão de compra, transmitindo convicção e entusiasmo.

Para elaborar uma mala direta eficiente, é necessário:

- familiarizar-se com o produto;
- descrever as vantagens;
- apresentar testemunhos;
- usar palavras com sentido de ação;
- ser gentil;
- tornar seu texto verdadeiro;
- redigir textos simples e de fácil leitura.

Para obter um texto eficiente, é necessário:

- começar com um benefício;
- aumentar o atrativo;
- excitar os sentidos;
- citar testemunhos;
- estimular o impulso de compra;
- solicitar resposta imediata.

Ao elaborar uma mala direta, devem-se utilizar algumas estratégias para tentar obter respostas, tais como:

- atrair quem realmente interessa;
- colocar ilustrações que vendam;
- manter os clientes potenciais interessados;
- iniciar a propaganda com uma oferta atraente;
- utilizar um apelo eficiente;
- tornar seu texto verdadeiro;
- demonstrar que se trata de um bom negócio;
- facilitar a decisão de comprar;
- apresentar uma razão para o cliente comprar na hora.

Fonte: Site SEBRAE-SP