Parabéns Vendedor
Por Claudinei Costa
07/02/2010
Vendedor: esta é uma das profissões mais antigas do mundo e, hoje, primeiro de outubro é o seu dia. Parabéns. Comemore a data, valorize a sua profissão, seja profissional. Afinal, vendedor é a força motriz de qualquer empresa. Toda empresa tem de vender sua marca, seus conceitos, produtos e serviços e precisa do vendedor para isso.
Ser vendedor é muito mais do que apresentar e entregar produto ou serviço. É uma atividade que exige competências além do conhecimento técnico. Ser vendedor é uma decisão:
– “Quero ser vendedor e para isso aprenderei a lidar com pessoas, serei profundo conhecedor dos passos da venda, automatizarei as técnicas de fechamento de venda, serei um ótimo orador e me aprimorarei constantemente”.
Vendedor profissional lida com gente, entende de gente, lida com mudanças, conhece as necessidades do cliente, acredita na empresa, nos produtos que vende e principalmente, acredita em si. Não importa se você está começando no mundo das vendas ou se é veterano. Aqui vai algumas dicas:
O que é preciso para ser um Profissional de Vendas?
É preciso ter conhecimento em técnicas de vendas, boa comunicação, ter boa apresentação e aparência, conhecer a especialidade de negócios onde trabalha, conhecer detalhes dos produtos ou serviços que vende, conhecer o produto da concorrência, suas técnicas de apresentação, argumentos de vendas, tipos de contratos, técnicas de marketing, como colocar pedidos, como gerenciar estoque, conhecer as necessidades do cliente, saber planejar, saber gerenciar bem o seu tempo, ser organizado, ter habilidade em marketing, conhecer conceitos básicos de contabilidade, saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma parceria.
Além disso, para ser bem-sucedido em vendas é preciso ter garra, para enfrentar sacrifícios e obstáculos, determinação, para manter o foco e coragem, para enfrentar os desafios.
E, por fim, é preciso disciplina, para fazer o que precisa ser feito e consistência, para fazer o que precisa ser feito todos os dias.
Parabéns a todos os vendedores, em especial aos profissionais.
Claudinei Costa é Editor do Administrando. Consultor e Palestrante da RBrasil e Magnum Palestras. Consultor do Portal Businesscom. Assessor pedagógico. Autor de material didático para cursos da RBrasil Consultoria e Treinamentos. Escreve para diversas revistas eletrônicas. Campo Grande (MS) – Brasil - 55 67 9911-2793 - e-mail: claudinei@claudineicosta.com
Por Claudinei Costa
07/02/2010
Vendedor: esta é uma das profissões mais antigas do mundo e, hoje, primeiro de outubro é o seu dia. Parabéns. Comemore a data, valorize a sua profissão, seja profissional. Afinal, vendedor é a força motriz de qualquer empresa. Toda empresa tem de vender sua marca, seus conceitos, produtos e serviços e precisa do vendedor para isso.
Ser vendedor é muito mais do que apresentar e entregar produto ou serviço. É uma atividade que exige competências além do conhecimento técnico. Ser vendedor é uma decisão:
– “Quero ser vendedor e para isso aprenderei a lidar com pessoas, serei profundo conhecedor dos passos da venda, automatizarei as técnicas de fechamento de venda, serei um ótimo orador e me aprimorarei constantemente”.
Vendedor profissional lida com gente, entende de gente, lida com mudanças, conhece as necessidades do cliente, acredita na empresa, nos produtos que vende e principalmente, acredita em si. Não importa se você está começando no mundo das vendas ou se é veterano. Aqui vai algumas dicas:
O que é preciso para ser um Profissional de Vendas?
É preciso ter conhecimento em técnicas de vendas, boa comunicação, ter boa apresentação e aparência, conhecer a especialidade de negócios onde trabalha, conhecer detalhes dos produtos ou serviços que vende, conhecer o produto da concorrência, suas técnicas de apresentação, argumentos de vendas, tipos de contratos, técnicas de marketing, como colocar pedidos, como gerenciar estoque, conhecer as necessidades do cliente, saber planejar, saber gerenciar bem o seu tempo, ser organizado, ter habilidade em marketing, conhecer conceitos básicos de contabilidade, saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma parceria.
Além disso, para ser bem-sucedido em vendas é preciso ter garra, para enfrentar sacrifícios e obstáculos, determinação, para manter o foco e coragem, para enfrentar os desafios.
E, por fim, é preciso disciplina, para fazer o que precisa ser feito e consistência, para fazer o que precisa ser feito todos os dias.
Parabéns a todos os vendedores, em especial aos profissionais.
Claudinei Costa é Editor do Administrando. Consultor e Palestrante da RBrasil e Magnum Palestras. Consultor do Portal Businesscom. Assessor pedagógico. Autor de material didático para cursos da RBrasil Consultoria e Treinamentos. Escreve para diversas revistas eletrônicas. Campo Grande (MS) – Brasil - 55 67 9911-2793 - e-mail: claudinei@claudineicosta.com