Sua empresa está precisando se
reposicionar no mercado?
Por Prof. Menegatti
18/01/2012
Então, veja se ela está apresentando os
primeiros sinais de alerta: surgimento
de novos setores, clientes, modelos de
negócio, mudança de posicionamento de um
dos principais concorrentes, perda de
participação de mercado, pressão sobre
as margens de lucro e desaparecendo dos
clientes. É preciso examinar
primeiramente a causa e os efeitos reais
se são decorrentes da economia ou
ineficiência interna, senão, chegou a
hora de reposicionar a empresa!
A IBM tinha uma margem bruta de venda de
computadores em 1980 de 35%, em 2000 era
próximo de 18%. A vantagem competitiva
estava desaparecendo em virtude do
crescimento das empresas de softwares. A
IBM não se reposicionou e por isso,
nunca se recuperou e teve que vender sua
divisão de computadores pessoais para a
Chinesa Lenovo.
Em 1980 o objetivo da gigante
Blockbuster ainda era comprar e locar
filmes. Mas, nos anos 90, os estúdios de
Hollywood começaram a também fazer venda
direta de filmes para clientes e as
emissoras de TV a cabo começaram a
oferecer vídeos sobe demanda. Em 2003 em
virtude do baixo preço dos aparelhos de
DVD a venda de filmes para clientes
explodiu e a venda e locação de filmes
pela internet começou a surgir.
Ao longo de toda a carreira, um líder
terá de reposicionar empresas quatro
vezes ou mais. Isso significa tomar
decisões básicas sobre o que acrescentar
aos negócios, o que descartar,
ressegmentar mercados, decidir que
tecnologias adotar e identificar novas
oportunidades de crescimento rentável.
A Novartis percebeu algumas mudanças no
setor farmacêutico e partiu para a
ofensiva, na tentativa de se adequar a
nova realidade. Deixou de fabricar
apenas medicamentos patenteados e
tornar-se o segundo maior fabricante de
produtos genéricos. A essência do
posicionamento é saber QUANDO a mudança
precisa ser feita.
Prof. Menegatti é conferencista em
Vendas, Motivação e Liderança. Entre
seus produtos estão: o Livro "Desperte
seu Potencial Emocional", CD
Motivacional "Marcado para Vencer", DVD
"Campeão de Vendas". A cada palestra, o
Prof. Menegatti vem conquistando
platéias de norte a sul do país.
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