Vendedor precisa ter metas
Por André Vinicius
09/07/2009
Qual é o número de vendas que você
pretende fazer hoje? Quanto você quer
ganhar de comissão? Qual é a sua meta?
Vendedor sem meta é como peixe fora
d’água. Não ter meta é como ter um lindo
barco e não saber para qual direção
navegar. As metas são o desafio que move
o vendedor. Bater metas é atingir o
ápice. Quem tem vendas no sangue tem
paixão por bater metas e superar
desafios. E quais são suas metas de
hoje?
As metas devem ser mensuráveis e
possíveis de se alcançar. Exemplo: Se eu
sou um vendedor de automóveis, tenho que
mensurar qual valor pretendo vender
hoje. Saiba que vender uma Ferrari não é
a mesma coisa do que negociar um Fusca.
Os dois são automóveis, porém, eu
prefiro a comissão da Ferrari.
Cuidado com os exageros. Planeje metas
que sejam possíveis para o momento. Mas
também dou um conselho: Estabeleça o
limite para você. Nada de se acovardar.
Se você tem potencial para vender R$ 30
mil, então não venha estabelecer R$ 15
mil de meta por que isso é atitude de
covarde. Busque a superação e continue a
crescer e vender mais.
Divida a meta do mês em pequenas partes.
Se você precisa vender R$ 30 mil em um
mês, então divida isso pelo número de
dias úteis. Se forem 20 dias, então você
precisa vender R$ 1,5 mil por dia para
chegar ao objetivo. Cada dia é uma meta
e um motivo para buscar clientes. Se
você vender pouco em um dia, assuma o
compromisso de buscar a diferença no dia
seguinte.
Assuma um compromisso com você. Anote
sua meta em um local bem visível. Olhe
para ela e imagine o desafio que virá
pela frente. A cada contrato fechado; a
cada venda finalizada assinale com um X
na sua meta. Acredite: Isso dá um gás
maior e uma adrenalina e tanto para o
vendedor!
Sucesso e boas vendas!
André Vinícius é consultor, professor e
palestrante em temas abordando o
desenvolvimento empresarial, pessoal e
marketing digital. Envie perguntas,
opinião, críticas, dúvidas, sugestões e
solicitações através do e-mail:
andre@andrevinicius.com. Para conhecer
um pouco mais sobre André Vinícius
acesse o site www.andrevinicius.com
Siga-me no twitter: @professorandre