3 dicas para levar seu
marketing online para o próximo nível
04/02/2022
Essas experiências reforçaram várias
lições que o ajudarão a atrair os tipos certos de
clientes. Aqui estão ideias e recursos para ajudá-lo
a agir:
Lição 1: Seja você mesmo quando comercializar. Isso
é particularmente verdade se você oferece um serviço
realmente complexo ou acadêmico (como os cientistas
que mencionei) onde é natural citar muitas
referências e fontes. Em vez de ficar preso em uma
linguagem rígida ou artificial que fica entre você e
o público com o qual você está tentando se conectar,
seja você mesmo. Eu vejo muitas pessoas lutando com
isso quando se trata de escrever “cópias” para seu
site, um boletim eletrônico ou uma carta de vendas.
Nas sábias palavras do meu novo amigo, Fred Gleeck
(gênio do marketing online e co-anfitrião da
Conferência da Associação de Editores de Sites de
Assinaturas do último fim de semana
http://www.swepa.org), “Apenas escreva a verdade. A
verdade como você vê e sente. As pessoas se sentirão
mais confortáveis com o texto que você escreve.
Eles podem não conseguir apontar o dedo, mas será
mais crível e aumentará as vendas. Esqueça o hype e
a cópia “ligeiramente” falsa. Adote um estilo de
escrita que garanta que o que você diz e o que é
REALMENTE verdade estejam em completa harmonia.”
Para explorar mais da sabedoria de Fred, visite-o em
http://www.fredgleeck.com
Lição 2: Se você não tem um, comece um e-newsletter
HOJE! A chave para o sucesso do marketing online se
resume a uma coisa: uma newsletter eletrônica básica
e opt-in. Por quê? Porque você está convidado a
“tocar” seus leitores regularmente com pequenas
amostras do seu pensamento. Por sua vez, você os
convida a conferir mais recursos em seu site.
Torna-se fácil para eles espalhar a palavra sobre
você. É uma maneira de obter novos contatos de sua
rede offline em seu sistema de marketing online.
Um boletim eletrônico realmente bom, escrito em sua
voz natural (veja a Lição 1) é o motor que
impulsiona sua máquina de marketing. Não deixe que
desculpas como “meu site não está pronto” e “não
temos nosso calendário editorial planejado” parem
você. O ponto é começar a se conectar com seu
público-alvo pelo menos mensalmente para construir o
relacionamento. Meu recurso favorito para instruções
é Debbie Weil em http://www.wordbiz.com. Debbie vai
te colocar em funcionamento em nenhum momento.
Lição 3: Ninguém se importa com você… e aqui está o
que fazer sobre isso. De acordo com o especialista
em relações públicas Paul Hartunian
(http://www.prprofits.com), ninguém se importa se
você acabou de lançar o melhor serviço novo, foi
promovido, contratou novos funcionários ou falou em
outra conferência. O que importa para eles é como
você pode agitar o mundo deles. Se você começar sua
mensagem de marketing com “Temos o prazer de
anunciar…”, você está morto.
O que você precisa fazer é:
1) usar um modelo básico para escrever comunicados
de imprensa que funcionem (Paul tem 'em);
2) torturar a mídia dizendo a eles quais problemas
você resolve, mas não como você os resolve (eles
terão que ligar para você para descobrir);
3) desenvolva um kit de mídia simples de 3 páginas
para acompanhamento rápido (seu comunicado de
imprensa de 1 página, uma biografia de 1 página “e
daí?” e uma folha de perguntas frequentes de 1
página). A outra coisa quente que a imprensa gosta
hoje em dia são as salas de mídia online. Este é um
local dedicado em seu site onde eles podem, em um ou
dois downloads fáceis, verificar você e obter o que
eles precisam para escrever uma história sobre você.
Uma maneira fácil de fazer isso é através do produto
Media Room em http://www.dvcotechnology.com.
Os 3 passos fáceis para melhorar seus esforços de
marketing online?
Passo 1: Seja você mesmo ao comercializar.
Passo 2: Comece um e-newsletter (mensal, no mínimo).
Passo 3: Lembre-se de que ninguém se importa com
você (apenas como você pode agitar o mundo deles).