Aumente as vendas B2B com essas 5 dicas
13/02/2022
Aumentar as vendas é quase sempre um objetivo
fundamental para os negócios B2B, e não é difícil
entender o porquê! Aumentar as vendas com sucesso
pode proporcionar um grande crescimento, econômico
ou não, para uma empresa, e também pode ajudar a
divulgar sua marca. A eterna questão, no entanto, é
como realmente aumentar as vendas B2B e fortalecer
seus relacionamentos comerciais dentro do seu
diretório de Toronto. Abaixo estão cinco dicas
importantes para manter em mente, que esperamos ser
de alguma ajuda.
Alcance novos clientes
A dica número um é sobre o importante crescimento
que deve vir antes de aumentar as vendas B2B.
Simplificando, para aumentar as vendas B2B, sua
empresa provavelmente terá que aumentar o número de
clientes que atrai. Existem muitas maneiras de
alcançar novos clientes. Alguns exemplos clássicos
na indústria B2B são por meio de: contato por e-mail
e contato por telefone.
Esses métodos têm sido fundamentais no mercado B2B.
No entanto, existem várias outras maneiras de
divulgar sua marca para novos clientes em potencial
em seu diretório de negócios em Toronto. Como, por
exemplo, participar de feiras para interagir
pessoalmente com novos clientes. Há também,
dependendo de qual seja o seu produto, a
possibilidade de presentear leads qualificados com
amostras grátis do seu produto para testar. Pode ser
útil criar um plano direcionado de um mês com sua
equipe de vendas e marketing, a fim de descobrir
exatamente quais métodos podem ser mais úteis para
divulgar sua empresa específica.
Foco em Metas Estratégicas
A dica número dois constrói onde a ponta número um
deixou. Porque, com uma variedade de métodos de
divulgação promissores disponíveis, pode ser fácil
para sua equipe ficar presa em gastar muito tempo
com leads que podem não ser muito importantes. Ou
seja, pode ser útil para sua equipe de vendas e
marketing concentrar a maior parte de seus esforços
em cultivar ótimos relacionamentos comerciais e
alcançar os "top 20%" de sua base de clientes em
potencial.
Os 20% de clientes mais adequados para se beneficiar
do seu produto podem representar uma grande parte de
seus lucros gerais. Portanto, faz mais sentido
concentrar a maior parte do seu tempo de vendas e
marketing neles, para obter o máximo retorno. Tratar
seus melhores clientes muito bem pode promover a
fidelidade e mantê-los voltando! Aqui é onde
utilizar amostras grátis, oferecer frete grátis e
outras vantagens pode realmente valer a pena!
Incluir ótimas ofertas
A terceira dica é incentivar os clientes em
potencial com promoções de ótima qualidade. A chance
de obter um ótimo negócio pode ser muito atraente!
Portanto, se sua empresa for capaz de criar algumas
promoções que chamam a atenção, como a capacidade de
obter frete grátis ou receber uma ótima mercadoria
grátis ao fazer um grande pedido, isso pode ser
realmente útil! Uma boa promoção pode ajudá-lo a se
destacar de outras empresas e pode ajudar a levar os
potenciais compradores ao limite quando se trata de
tomar uma decisão final de compra.
Tenha um sistema de acompanhamento
A quarta dica, ao procurar fazer mais vendas B2B com
seu diretório de negócios de Toronto, é ter um
sistema de ótima qualidade para iniciar os
acompanhamentos. O acompanhamento é algo que muitas
empresas podem ignorar ou não dar importância. Sim,
um acompanhamento é um trabalho extra, mas também
pode fazer uma grande diferença nas vendas gerais.
Um acompanhamento de boa qualidade pode ser a coisa
certa para ajudar seu alcance a se destacar com
clientes em potencial e pode mantê-lo em mente
quando eles esquecerem. O que pode ajudar a
facilitar o acompanhamento é torná-lo um sistema
mais automatizado e perfeitamente integrado a uma
lista de tarefas.