B2B vertical x B2B
horizontal
Daniel Portillo
Serrano
11/12/2020
Muito tem se falado sobre
operações B2B (Business to
Business – empresa para empresa)
mas poucos notam que há dois
formatos de B2B completamente
diferentes. Trata-se da divisão
entre processos verticais e
processos horizontais.
B2B Vertical
No sistema B2B Vertical todas as
operações são feitas dentro de
um setor. Então, por exemplo, um
fabricante de autopeças vende
para uma fábrica de automóveis.
O mesmo ocorre, por exemplo, em
fabricantes de eletrônicos. Um
produtor de chips vende seus
produtos apenas a fabricantes de
computadores.
B2B
horizontal
No B2B
horizontal as negociações n~]ao
são feitas apenas dentro de um
setor. Assim, uma indústria de
plásticos pode vender produtos
para um fabricante de
brinquedos, para uma loja, para
um fabricante de eletrônicos,
para distribuidores, etc.
A
preocupação de se manter em um
setor não existe.
B2B vertical x B2B
horizontal
Enquanto
a razão de existir ou a missão
de uma empresa com processo
vertical está dentro do setor,
ou no exemplo, o fabricante de
automóveis e ficar dependente
dele, no B2B horizontal a
empresa não fica presa a um
único setor, nem a um único
player na cadeia de suprimentos.
Daniel Portillo Serrano é Palestrante, Consultor e Professor. Bacharel em Comunicação Social com ênfase em Marketing Pela Universidade Anhembi Morumbi, e pós graduado em Administração de Empresas pelo Centro Universitário Ibero-Americano - Unibero, Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Paulista - UNIP. É consultor de Marketing e Comportamento do Consumidor e editor dos sites Portal do Marketing e Portal da Psique . Tem atuado como principal executivo de Vendas e Marketing em diversas empresas do ramo Eletroeletrônico, Telecomunicações e Informática. É professor de Marketing, Administração, Estratégia, Comportamento do Consumidor e Planejamento em cursos universitários de graduação e pós-graduação. Contato: daniel@portaldomarketing.com.br .