Como a demonstração do produto beneficia a
estratégia de marketing de uma empresa
14/02/2022
A concorrência no campo das empresas baseadas em
produtos é muito dura. Muitas empresas têm produtos
semelhantes no mercado, portanto, cada um precisa
atrair a atenção de um determinado grupo de
clientes-alvo. Portanto, as empresas tentam várias
estratégias de marketing para atrair a atenção de
clientes em potencial. Uma dessas estratégias de
marketing que provou ser muito benéfica para atrair
os olhos dos clientes é a Demonstração do Produto.
Definindo a demonstração do produto
O principal objetivo de qualquer empresa baseada em
produtos é trazer seus produtos no mercado de forma
a fazer com que sua presença seja sentida. Isso
torna muito importante para as empresas garantir que
seus clientes-alvo estejam cientes dos produtos e
onde eles podem ser comprados. O método de
demonstração do produto fornece a técnica certa para
isso.
É o método pelo qual os representantes da empresa
montam banners e estandes para mostrar seus produtos
aos clientes. Estes podem ser na forma de amostras e
demonstrações onde os clientes podem ver o produto
em funcionamento. Isso é feito para atrair clientes
em potencial e tentar convertê-los em vendas.
A necessidade de demonstração do produto
A estratégia de demonstração do produto, abreviada
como demo, visa principalmente dar ao cliente uma
razão para querer comprar o produto na vitrine.
Portanto, é necessário deixar os clientes verem ou
sentirem como o produto funciona e com que eficácia
ele cumpre seu propósito. As demos ajudam a atingir
esse objetivo.
Isso acelera drasticamente as conversões de vendas,
pois a interação pessoal com os clientes-alvo dá a
oportunidade de convencê-los um pouco melhor. Os
representantes da empresa podem conversar com
clientes em potencial e até trazer de volta alguns
feedbacks frutíferos. Isso, por sua vez, pode ser
útil a longo prazo para melhorar ainda mais o
produto e ganhar mais popularidade.
Diferentes formas de demonstração de produtos
Existem vários métodos ou tipos diferentes de
demonstrações e demonstrações de produtos que podem
ser explorados por uma empresa. Algumas das
estratégias abaixo mencionadas podem ser usadas:
Demonstração na loja: A forma mais padrão de uma
demonstração é configurar a demonstração de um
produto na loja oficial da empresa fabricante. Isso
geralmente é feito por empresas envolvidas com
produtos FMCG, produtos para cuidados com a pele,
comestíveis e muito mais. Isso torna os clientes da
empresa cientes de quaisquer novos produtos lançados
por ela.
Promoções de Shopping Center: Este é um tipo de
demonstração de produto em que os representantes da
empresa montam displays e demonstrações em um famoso
shopping center ou shopping frequentado por seus
clientes-alvo. Esta é uma forma de interagir com
potenciais clientes em seus regimes regulares de
compras e ter uma chance mais honesta de promover os
produtos fora da loja oficial. Este método é usado
por muitas empresas
Demonstrações em casa: Existem algumas empresas que
criam e vendem produtos que precisam ser
demonstrados em um ambiente de uso mais natural.
Isso inclui produtos como itens de cuidados
domésticos ou produtos farmacêuticos e outros itens
relacionados. Esses produtos são promovidos e
demonstrados por um vendedor porta-a-porta.