Como construir um plano de marketing para aplicativos utilitários
11/02/2022

Dependendo da solução oferecida pelo aplicativo utilitário, ele pode atingir quase todos os usuários de smartphones. No entanto, como sua unidade lucra com isso continua sendo uma tarefa à mão. As etapas mencionadas no artigo tentam oferecer uma abordagem mais focada para gerar os resultados que importam. A publicidade programática é capaz de entregar quase todas essas etapas, reduzindo significativamente os esforços humanos.

Aplicativos ou ferramentas utilitários são uma das categorias de aplicativos mais populares para smartphones. Eles oferecem uma variedade de recursos, desde algo tão simples quanto mudar a cor da lanterna para algo tão importante quanto a segurança do seu dispositivo. A categoria de aplicativos utilitários abrange uma infinidade de aplicativos, incluindo aplicativos antivírus, aplicativos VPN, aplicativo de animação de tela de bloqueio, aplicativos de mapeamento, aplicativos de aumento de desempenho do telefone, aplicativos de rastreador de tempo de uso e muito mais.

Isso implica que o cliente-alvo desses aplicativos também pode ser igualmente diferente. Você não pode identificar os dados demográficos do público que trarão lucro para seu aplicativo. A segmentação de público-alvo complexa significará um plano de marketing complexo. Se isso não for tudo, adicione o aspecto da competição também. O mercado está inundado de desenvolvedores de aplicativos na categoria de utilitários.

Então, como um profissional de marketing deve fazer isso? Qual é a maneira certa de obter mais instalações e gerar lucros maiores aumentando os usuários pagantes?

Neste artigo, estamos discutindo as etapas que você precisa adotar para criar um plano de marketing que o ajude a atingir suas metas de marketing e vendas para o aplicativo utilitário:

Escolha os parceiros de anúncios certos

A maior parte do mercado de anúncios para celular é dominado por categorias, como comércio eletrônico, jogos etc. Portanto, alguns dos parceiros de anúncios podem não ter a experiência ou o conjunto de habilidades relevantes para impulsionar seu aplicativo utilitário. Portanto, levará algum tempo crucial para que o DSP e outros parceiros de anúncios aprendam métodos eficazes. Enquanto isso, seu dinheiro será gasto.

Em vez disso, você precisa escolher os parceiros de anúncios com experiência suficiente em marketing para aplicativos utilitários. Caso eles não tenham a experiência, ele deve ter os recursos certos e um modelo de pagamento para que você não seja cobrado até que os resultados comecem a mostrar algum crescimento.

Identifique o conjunto de público certo

Mais do que dados demográficos, como localização, sexo e idade, o que importa para seu aplicativo utilitário é entender a intenção do usuário e alimentá-la com o anúncio. No entanto, o desafio permanece com a identificação de um público definido com a alta intenção de adotar serviços pagos de seu aplicativo de utilidade.

É aí que a tecnologia pode fornecer a solução certa. Adote as tecnologias, como o Audience Intelligence da RevX, capaz de construir o público com base em sua intenção e comportamento. Ele utiliza vários insights de público para se relacionar com a oferta do seu aplicativo. Ele permite que sua campanha seja mais segmentada no topo do funil e gere conversões mais altas.

Escolha um inventário de alta qualidade

Quando se trata de inventário, a maioria dos anunciantes procura aquele com grande número de usuários, pois oferece um alcance maior. No entanto, um alcance maior nem sempre é benéfico se eles não estiverem obtendo os resultados corretos. Considere o caso de um site ou aplicativo que coloca anúncios em espaços onde a atenção do usuário não é capturada. Nenhuma atenção significará nenhuma conversão.

O inventário que traz melhor conversão deve sempre ser sua escolha. Algumas das métricas podem ajudá-lo a parametrizar a qualidade do inventário em termos do aplicativo, se eles estão listados nas lojas de aplicativos de renome, qual categoria, qual é a classificação deles. Algumas plataformas do lado da demanda oferecem essas opções no painel de configuração da campanha.

Redirecione os usuários

Os profissionais de marketing de aplicativos cometem um erro terrível se se contentarem com os números de instalação do aplicativo. O número de instalações não trará lucro para os negócios se seu aplicativo utilitário não conseguir levar os usuários a usar o aplicativo e comprar os serviços. Mesmo que você esteja monetizando com anúncios em seu aplicativo, você precisará de usuários mais ativos para manter o dinheiro fluindo.

Concentre-se no redirecionamento de anúncios para aumentar seus usuários ativos diários (DAUs) e usuários ativos mensais (MAUs). Como você está segmentando os usuários que já instalou seu aplicativo, você terá mais pontos de dados para aproveitar. Além disso, não espere o início do redirecionamento por um determinado período de tempo após a instalação. É melhor se você puder redirecionar e orientá-los para outras ações logo após a instalação.

Continue experimentando

Bem, essa é uma tarefa consistente para marcadores em todos os segmentos. Você pode adotar várias abordagens nas etapas mencionadas acima para utilizar diferentes plataformas, formatos de anúncio e canais. No entanto, sempre mantenha um registro dos experimentos que você está realizando.

Manter o registro de seus experimentos ajudará você a aprender e otimizar as campanhas para um melhor desempenho. Embora a maioria dos DSPs modernos seja capaz de treinamento automatizado para melhorar seu direcionamento e conversão, o toque humanóide ajudará ainda mais.