Como criar um plano de
marketing completo com anúncios programáticos
10/02/2022
O marketing de aplicativos não segue a jornada
tradicional do usuário AIDA em vendas. Esperamos que
este artigo ajude você a criar um plano de
marketing de funil completo com base em anúncios
programáticos.
Quase todas as empresas estão ansiosas para criar
seu próprio aplicativo. Então, para gerar receita
com isso, eles precisam de um plano de marketing de
aplicativos. Dentre as infinitas opções (como
anúncios offline, incentivos, boca a boca, etc)
disponíveis para marketing, os anúncios
programáticos têm se destacado por diversos motivos.
Em primeiro lugar é a faixa de eficiência ou valor
para o dinheiro que ele oferece.
Outro motivo que torna a programática uma escolha
indispensável para o marketing de aplicativos é sua
aplicação em todas as etapas do funil de compra -
seja reconhecimento, aquisição de usuários ou
retenção. Quando uma empresa lança um novo
aplicativo, é mais provável que se concentre no
número de instalações. Isso restringe a capacidade
das empresas de prever a estratégia de gerar
receita, pois ignoram a qualidade das instalações.
Uma grande parte dos instaladores pode não optar
pelos serviços pagos. Os aplicativos utilitários são
os principais exemplos desse desafio. Portanto, para
obter lucro com seu aplicativo, mantenha um foco
consistente na qualidade e na quantidade de
conversões em todas as etapas.
Este artigo está discutindo as práticas corretas a
serem seguidas em diferentes estágios para criar um
plano de marketing de aplicativo para todo o funil.
Um plano coeso que leve em consideração todas as
etapas tem maior probabilidade de gerar uma
conversão mais suave e resultados mais rápidos para
o negócio.
Consciência
Na fase de conscientização, você deve estar
interessado em construir uma imagem de marca melhor
para seu aplicativo, ao mesmo tempo em que sugere as
soluções que ele é capaz de oferecer. Os anúncios
programáticos vão além do marketing tradicional para
aumentar o reconhecimento da sua marca se você
estiver adotando a estratégia relevante, que exige o
uso de formatos de anúncio adequados - rich media e
vídeo.
Rich media é basicamente o uso de elementos
interativos nos anúncios que são capazes de vários
cliques e tornam o anúncio reproduzível para o
usuário, o que provavelmente aumentará o engajamento
do anúncio e contribuirá para o reconhecimento da
marca. Da mesma forma, os vídeos são conhecidos por
serem um meio mais fácil de transmitir a mensagem.
Os anúncios programáticos são capazes de aproveitar
vários formatos de anúncio, incluindo rich media,
vídeo, nativo, banner e muito mais. Ao exibir esses
anúncios para o público-alvo, seu aplicativo ganha
melhor visibilidade e maior branding.
Aquisição
O estágio de aquisição do usuário no marketing do
aplicativo é o ponto em que o usuário instala o
aplicativo em seu smartphone. Ao procurar maneiras
de aumentar o número de instalações, é de
fundamental importância que você atraia usuários de
alto valor para seu aplicativo, que se envolverão e
realizarão as ações desejadas no aplicativo. Os
anúncios programáticos podem resolver essa
preocupação segmentando usuários com base em um
modelo neurológico que leva em consideração o
parâmetro de afluência. Correlacionando-os com
outras informações e dados demográficos do
público-alvo, como idade, preferências de produtos
etc. do público-alvo, seus anúncios atingem o
público certo e você gera instalações mais
relevantes.
O público aponta que a entrega de instalações de
qualidade pode ser usada para criar um público
semelhante para que você possa segmentar usuários
semelhantes. Ele aumenta o número de instalações - o
que significa que, embora a qualidade seja ótima, a
quantidade não é comprometida.
Conversão
Converter um usuário em cliente pagante é uma das
tarefas mais assustadoras. No entanto, a vida dos
profissionais de marketing fica mais fácil com os
anúncios programáticos em sua ajuda. Você pode
utilizá-los para executar anúncios de retargeting de
acordo com as ofertas do seu aplicativo e os
requisitos dos usuários.
As ofertas de um aplicativo de comércio eletrônico
não corresponderão às ofertas de um aplicativo de
jogos, mesmo que tenham como alvo o mesmo usuário.
Agora, muitas pequenas correções, como o tempo dos
anúncios, o formato do anúncio e onde o anúncio é
colocado, podem gerar conversão para ambos. Os
anúncios programáticos orientados pela inteligência
do público podem marcar todas as caixas e,
consequentemente, apresentar a mensagem certa.
Retenção
Adquirir um novo usuário é sempre mais caro do que
vender para o existente. Com sua estratégia de
retenção, você pode reduzir uma série de despesas
com publicidade, como custo de aquisição de
usuários, custo de aquisição de clientes e até mesmo
retorno dos gastos com anúncios. Os anúncios
programáticos no estágio de retenção podem ser mais
precisos e eficazes porque há mais pontos de dados
de usuário disponíveis para um usuário existente.
Suas preferências com produtos, tempos de
engajamento de anúncios etc. podem ser melhor
aproveitadas para fornecer resultados mais
apropriados. Construir um público semelhante a
partir deste estágio para direcionar a aquisição de
usuários é outra vantagem adicional. Como você já
reuniu várias preferências do usuário e métricas de
jornada na Pesquisa de artigos, seus algoritmos
programáticos podem criar algo semelhante que pode
aumentar as conversões mais rapidamente.