Dicas para geração de leads
de sucesso
05/02/2022
Aprender as táticas de geração de leads é importante
do ponto de vista do crescimento do negócio. Em
última análise, os leads precisam ser levados a um
estágio de conversão e, portanto, a qualidade é
muito importante, o que depende principalmente dos
canais que você utiliza.
A geração de leads é uma técnica que todos os
profissionais de vendas devem aperfeiçoar. Você quer
aprender a ser melhor nisso sozinho? Se você está
procurando os segredos que sua concorrência está
usando com sucesso, o artigo abaixo certamente
despertará seus interesses e saciará seu desejo de
conhecimento.
Certifique-se de que sua página de destino esteja
pronta para os visitantes antes de gerar muitos
leads promissores. Sua página de destino precisa
conter todas as informações e opções relevantes para
compra ou download. Se sua landing page for bem
construída, você terá uma chance muito maior de
converter seus leads em vendas.
Fornecer incentivos, como promoções e vendas, faz
com que as pessoas prestem mais atenção. Por
exemplo, oferecer um incentivo que eles já precisam
pode chamar sua atenção. Dar aos seus clientes
maiores incentivos para comprar seu produto gerará
mais leads para o seu negócio.
Indo com este processo de geração de leads é um
processo demorado e contínuo. Não é uma situação de
definir e esquecer, você precisa trabalhar nisso. É
preciso construir confiança e liderança de
pensamento nos mercados em que você vende. Seja
paciente e trabalhe duro e você realmente colherá os
frutos.
Defina um horário toda semana para acompanhar leads
em potencial. Geralmente, é necessário mais de um
ponto de contato para transformar um lead
qualificado em potencial em um lead realmente
quente. Então, depois de fazer o primeiro contato,
defina um tempo uma ou duas semanas depois para
entrar em contato novamente. Trata-se de frequência
aqui para transformar essa pessoa em cliente.
Analise os números que cercam sua geração de leads.
Você está percebendo que leva muitas horas para
descobrir leads em potencial? Esses leads são
qualificados ou fracos? Meça o tempo que você tem
versus a taxa de conversão. Isso ajudará você a
decifrar quais táticas oferecem o melhor retorno do
seu investimento.
Você pode ensinar os locais sobre o que você faz?
Por exemplo, se você faz parte de uma campanha de
marketing multinível, pode dar uma aula gratuita
ensinando as pessoas a vender o produto ou até mesmo
informando-as sobre como elas podem fazer a mesma
coisa que você está fazendo na construção de sua
linha descendente.
Segmente as pessoas que veem brindes como parte de
sua lista gerando esforços. Embora doar as coisas
geralmente não faça dinheiro imediatamente para
você, haverá muitas pessoas prontas e dispostas a se
inscrever para as coisas gratuitas. Mantenha esta
lista separada das outras, mas inclua-a em todas as
suas campanhas futuras.
Considere dar uma festa na vizinhança para que seus
vizinhos saibam o que você está fazendo. Por
exemplo, se você estiver procurando por leads como
dentista, poderá fazer um churrasco e distribuir
escovas de dentes com seu número nelas. Se você é um
profissional de marketing na Internet, patrocine uma
feira de rua e deixe as empresas saberem que você
pode fazer o mesmo por elas.
Construir conteúdo em seu site com certeza leva
tempo. Se você ficar frustrado e esquecer de fazer
isso com frequência, então nada vai realmente
funcionar para você. Continue postando novos
conteúdos, e conteúdos interessantes atrairão
pessoas. Certifique-se sempre de nunca deixar essa
estratégia de lado.
Os blogs são provavelmente uma das ferramentas que
você usa regularmente, no entanto, é aconselhável se
concentrar na geração de assinaturas para garantir
que as pessoas retornem para atualizações da página
e uma nova visão do que você está oferecendo. É
assim que começamos a construir relacionamentos que
são a base da geração de leads. As assinaturas
garantem que seus leitores sejam lembrados de
visitar seu site, onde você poderá compartilhar seu
conteúdo. Essa é uma ótima maneira adicional de
ajudar a gerar mais leads de sua base de clientes
existente. O blog é um elemento crítico para gerar
novos leads para qualquer negócio, e o faz de várias
maneiras.
Comece um boletim informativo e envie-o para seus
clientes atuais. Você também pode enviá-los para
aqueles que trouxeram referências no passado e até
mesmo para pessoas que moram perto de você. Se você
for conciso e claro, as pessoas irão lê-lo e você
poderá obter alguns novos leads.
Se você deseja que seu site gere leads, ele precisa
dizer claramente às pessoas o que você espera que
elas façam. Você quer que eles se inscrevam em um
boletim informativo? Certifique-se de que o
formulário de inscrição esteja próximo ao topo da
página e, obviamente, é a maneira de fazê-lo.
Lembre-se de considerar o seu tempo e não apenas o
seu conteúdo. Um ótimo conteúdo só será eficaz se
chegar a um lead no momento em que ele precisar e o
considerará com cuidado. Qual é o melhor momento
para comercializar seus leads em potencial? Pense
para quem você está comercializando para decidir
isso.
Se você planeja usar anúncios de pagamento por
clique para promover seu site ou mídia social, crie
anúncios que realmente tragam leads direcionados.
Certifique-se de que está claro o que você está
vendendo e que o apelo à ação é sólido. Não os faça
piscar ou incluir cores fluorescentes, a menos que
queira afastar potenciais leads.
Inscreva-se no Google AdWords. Esses anúncios
segmentam clientes em potencial que visitam vários
sites na Internet. A beleza disso é que você só
precisa pagar quando alguém clicar no link que leva
ao seu site. Depois de tê-los em seu site, você pode
convertê-los em clientes pagantes.
Aprender sobre geração de leads é apenas o primeiro
passo que você deve dar. Em seguida, você deve
considerar como pode gerar leads. Você pode fazer o
trabalho hoje? Se sim, faça! Todo mundo que
procrastina falhará com o Conteúdo da Web gratuito,
portanto, comece a gerar leads imediatamente.