O poder da 'lista de e-mail' no marketing B2B
22/02/2022
Uma lista de e-mail é uma coleção de endereços de
e-mail que uma empresa pode criar ao se envolver com
clientes em potencial por meio de campanhas de
geração de leads. As listas de e-mail podem diminuir
à medida que os membros desativam as assinaturas de
e-mail e crescem à medida que a empresa solicita
informações de contato dos visitantes do site.
Por que a lista de e-mail é necessária para o
marketing B2b?
O e-mail continua sendo o canal que oferece o melhor
ROI que você obterá no mundo digital. Email
Marketing é a metodologia mais econômica escolhida
por várias corporações em todo o mundo. É uma das
mais antigas e melhores técnicas utilizadas para o
método de divulgação, sendo, portanto, um meio de
divulgação recente e eficaz. Atualmente, há um novo
buzz na promoção de e-mail que gerou resultados mais
altos para empresas B2B, é a promoção da automação.
Como mesmo antes é a mais antiga metodologia de
promoção porém na ponta os resultados sendo obtidos
unidade de área monumental.
Compreender os tipos de e-mail
Também é importante entender os diferentes tipos de
e-mail que você pode enviar. As pessoas os agrupam
de maneiras diferentes, mas aqui estão os três
principais tipos de e-mail.
Estamos todos familiarizados com e-mails
promocionais, que falam sobre ofertas e vendas e são
autopromocionais.
Depois, há e-mails relacionais, que dão aos
assinantes o que você prometeu, como um boletim
informativo semanal, um presente gratuito,
informações relevantes que eles podem usar e assim
por diante.
Existem também e-mails transacionais, que incluem:
Confirmações de inscrição de assinantes
Mensagens de boas-vindas
Confirmações de pedidos ou compras
Reconhecimentos de alterações nas informações do
assinante
Agora que você conhece os tipos de e-mail que pode
enviar, é hora de passar para a próxima etapa para
criar uma campanha de marketing por e-mail
bem-sucedida
Ele ajuda os clientes a saber mais sobre nossos
serviços, produtos futuros, lançamentos mais
recentes e recursos disponíveis e assim por diante.
A grande vantagem do e-mail marketing é que ele
direcionará os clientes de maneira personalizada ao
usuário do que as mídias sociais, onde pode ser
ocultado por meio de vários outros posts. Hoje em
dia as pessoas tinham o hábito de verificar o
correio regularmente e procurar algumas coisas úteis
e interessantes através dele.
O e-mail marketing é 40 vezes mais eficaz do que o
Facebook e o Twitter juntos.
Maneiras de maximizar o poder do seu e-mail
marketing B2B:
E-mails de boas-vindas
E-mails de boas-vindas são normalmente o primeiro
e-mail que um lead recebe de uma empresa, geralmente
depois de se inscrever em um blog ou boletim
informativo ou se inscrever em um curso ou aulas
on-line gratuitas. Em vez de apenas enviar um e-mail
de "bem-vindo ao nosso blog" sem graça - ou, pior,
não enviar um e-mail de boas-vindas - por que não
aproveitar a oportunidade para entregar uma mensagem
mais poderosa?
E-mails de agradecimento
Você não apenas deve receber novos leads em sua
empresa, mas também deve se lembrar de dizer
"obrigado" em todas as oportunidades. Os e-mails de
agradecimento demonstram cortesia e apreço comuns
por seus leads e clientes em potencial.
Aqui estão algumas ideias para aproveitar ao máximo
seus e-mails de agradecimento.
Envie um sempre que alguém concluir uma ação em seu
site. Os e-mails de agradecimento não devem ser um
aspecto "bom de se ter" do seu programa de e-mail.
Eles devem ser recursos padrão usados
liberalmente.
Considere usar texto simples. Usar e-mails de
agradecimento em texto simples em vez de modelos
projetados em HTML pode parecer mais autêntico e
mais genuíno.
Inclua um link para o conteúdo. Mesmo que seu
sistema inclua um download automatizado de seus
documentos, você também deve incluir um link no
e-mail.
E-mails de boletins informativos
Os boletins informativos são veículos ideais para
atingir vários objetivos de marketing, incluindo
manter contato com clientes em potencial,
compartilhar notícias da empresa, aumentar o
reconhecimento da marca e construir um
relacionamento com pessoas interessadas no que você
está vendendo. Seus cliques em seu boletim
informativo adicionam informações importantes sobre
seu perfil comportamental.
Aqui estão algumas ideias para aproveitar ao máximo
seus e-mails de newsletter.
Pense curto.
Pense simples
Pense valor.
E-mails promocionais
Os e-mails promocionais são normalmente a força
motriz do caminho das empresas para novas receitas,
porque fazem ofertas diretas de produtos e serviços
aos clientes em potencial, atraindo-os a fazer uma
compra. Use e-mails promocionais sempre que tiver
uma oferta específica para entregar aos seus leads,
prospects e clientes. E-mails promocionais não
exigem muita explicação
E-mails de depoimento
Feitos corretamente, os e-mails de depoimento podem
estar entre os e-mails mais poderosos do seu
repertório, pois reforçam o valor do seu negócio ou
produto por meio do feedback do cliente.
E-mails educacionais
Um número crescente de empresas está alcançando seus
objetivos de marketing por meio de uma abordagem
educacional (ou inbound marketing), incluindo cursos
online, lições e dicas. O objetivo dos e-mails
educacionais é fornecer aos seus leads e clientes
potenciais um conhecimento valioso do setor
conectado ao seu negócio ou produto. Esse método de
divulgação ajuda a atrair leads e construir
relacionamentos e confiança mais fortes. Por
exemplo, o site de busca de emprego Monster.com
envia às pessoas informações úteis sobre a vida no
local de trabalho.
Conclusão
O papel do e-mail como um canal de marketing
mensurável e econômico é claro. Apoiado por opiniões
profissionais e estatísticas do setor, o e-mail tem
um valor importante para as empresas na criação de
leads e receita de vendas e na retenção de clientes.