O poder de dominar um mercado de cada vez
22/02/2022

O sonho dos empresários é ser a próxima Amazon. A Amazon dominou seu mercado e teve um crescimento rápido de forma consistente. Para criar um crescimento rápido, todos em sua empresa devem ser proativos. Isso é exatamente o oposto do que normalmente acontece para empresas de crescimento lento. Executivos de crescimento lento encontram-se constantemente em um estado reativo, e essas reações são o que realmente retarda o crescimento. Pense no ditado 'um passo para frente, dois passos para trás'. Esses dois passos para trás foram resultado de algum evento negativo que aconteceu no negócio, e o que chamamos de reações são o esforço que fazemos para consertar ou controlar os danos. Mas quando estamos constantemente reagindo, estamos gastando tanta energia como se estivéssemos avançando, apenas sem o progresso, porque tudo o que estamos fazendo é compensar os passos que demos para trás.

Portanto, para evitar esse cenário, a abordagem proativa que você precisa adotar é escolher um nicho e descer a linha, perfurando esse mercado. O top 1% em todas as categorias vai fundo, os novatos vão longe. O grande medo que todos têm é perder oportunidades que estão fora de seu mercado. Você ainda pode perguntar: "E se esse negócio adicional fora do meu nicho me encontrar, enquanto estou procurando o negócio que se enquadra no meu nicho?" Vou redobrar e avisá-lo de que qualquer coisa fora do seu conhecimento exige que você aprenda, o que exige mais do seu tempo e esse tempo é caro. Envolver-se em mercados que estão fora da sua casa do leme exigirá que você se mova muito mais devagar e esse tempo extra custará mais receita em comparação com o seu nicho. Obviamente, em alguns casos, pode ser irresponsável recusar negócios, portanto, nesses casos, faça o que for necessário. Mas durante todo o processo, pense no que vai custar a você a tempo de realmente conseguir o negócio e entregar o melhor produto/serviço possível com perfeição. Qualquer coisa menos do que o melhor vai custar-lhe.

A boa notícia é que, uma vez que você dominou seu mercado, há muitos mercados diferentes para se expandir. Você pode ir um a um, dominando cada espaço até conquistar oficialmente o mundo. Mas até que você domine um mercado, não faria sentido desperdiçar o esforço sendo apenas uma gota em outro balde. Não há nenhum benefício em se espalhar. Podemos ver como cada esforço pode compor o seu negócio se você desenvolver e usar todos os seus esforços anteriores. Cada estudo de caso, depoimento, referência ou prêmio do setor pode ser usado para dominar ainda mais esse mercado específico. A prova social aumenta até que você seja reconhecido por todos como líder nesse mercado. Em um mundo cheio de generalistas, você será um especialista.