O que é Recuperação de Leads?
24/02/2022
Feiras e eventos são muitas vezes muito importantes
para os esforços de marketing de uma empresa,
juntamente com o desenvolvimento de negócios. Esses
programas são planejados tendo em mente as
indústrias B2B e são uma atividade fundamental na
aquisição de clientes.
Quando uma feira é organizada, uma empresa ou um
expositor de eventos pode esperar inúmeras visitas
de clientes que podem ou não ser relevantes para a
estratégia de vendas. Seja você um expositor pela
primeira vez ou um participante de uma feira de
negócios em série, é vital que você aproveite ao
máximo seu investimento e capture clientes em
potencial. Quando você reúne os detalhes de tantos
clientes em potencial que chegam à sua barraca na
feira, você coleta leads.
A recuperação de leads consiste essencialmente em
reunir os detalhes dos compradores que chegam ao seu
estande na feira e iniciam uma conversa sobre seu
serviço ou produto. Os sistemas de recuperação de
leads habilitados pela tecnologia vão além do
tradicional ritual de troca de caneta e papel ou
cartão de visita e ajudam no gerenciamento do banco
de dados do cliente de forma eficiente e
consistente.
Esse processo é essencialmente o melhor método para
coletar as credenciais das pessoas que visitam sua
barraca e desejam iniciar uma conversa de negócios.
Um sistema de recuperação de leads ou gerenciamento
de leads foi projetado para ajudar os expositores a
capturar leads de maneira rápida e fácil no salão da
feira. Se você estiver usando o aplicativo de
recuperação de leads para uma feira, poderá
acompanhar os códigos de ação e expandir seu banco
de dados com informações demográficas sobre os
participantes.
Um aplicativo de recuperação de leads para feiras
ajuda os expositores a maximizar seus retornos sobre
o investimento, inscrevendo novos negócios. A melhor
maneira possível de garantir isso é por meio do
processo de captura de leads, em que os clientes em
potencial recebem os dados relevantes das equipes de
marketing. Os eventos são a melhor maneira de uma
PME ou um comprador maximizar os retornos dos
investimentos.
Os benefícios de usar esse aplicativo são muitos. O
software de recuperação de leads apropriado tem um
impacto positivo no pipeline de vendas de uma
empresa. É vital descobrir a eficácia da
participação na feira e se isso gerou dinheiro. Você
pode medir facilmente os resultados com um software
de gerenciamento de leads. Você também pode permitir
que a equipe de marketing adicione informações
adicionais sobre os clientes quando estiverem
ocupados preenchendo o formulário eletrônico na
feira. Este software permite contextualizar o lead e
dar o próximo passo de forma mais personalizada e
eficaz.
Na captura tradicional de dados de eventos, existem
métodos manuais de preenchimento de formulários em
papel e repasse para a equipe de marketing. Esses
dados, por sua vez, são alimentados em um banco de
dados. Leads quando digitalizados podem acelerar o
processo de acompanhamento após um evento. Se você
adicionar software de recuperação de leads com
automação e esforços de marketing, novos clientes
surgirão.
Um software eficaz de recuperação de leads também
cria um relacionamento mais suave entre as equipes
de vendas e os canais de marketing. As equipes de
vendas não precisam coletar leads manualmente e
inserir os dados. Com um aplicativo de gerenciamento
de eventos, a recuperação de leads torna-se avançada
e mais rápida após a conclusão de um evento.