Qual é o futuro da geração de leads?
19/02/2022
O tempo não para para ninguém. O tempo voa e tudo ao
nosso redor muda. Com tempos imemoriais, a geração
de leads está enfrentando inúmeras transformações e
se atualizando para preparar os vendedores para
fechar os negócios. A geração de leads progrediu do
marketing boca a boca para a nova era da internet.
Se a geração de leads for realizada apenas por
métodos tradicionais, pode ser caro, mas a
combinação de vários métodos offline e online dará
mais conversões em custos efetivos. Além desses, são
inteligência artificial, aprendizado de máquina,
ferramentas de tecnologia moderna, presença online.
Para formar o futuro da geração de leads, deve-se
aceitar a geração de leads como um objetivo, bem
como uma estratégia de vendas imbatível. Uma geração
de leads bem-sucedida é alcançada quando estamos
conectados com os principais tomadores de decisão da
indústria (por exemplo, Manufatura), mantemos um
acompanhamento com eles e marcamos um encontro com
eles.
Quais são os fatores que podem mudar o futuro da
geração de leads?
Inteligência Artificial na Geração de Leads:
A Inteligência Artificial (IA) ou aprendizado de
máquina certamente crescerá a cada dia que passa,
tornando-se a maior revolução na geração de leads. A
IA rastreia todos os leads em potencial para sua
empresa. Ele é integrado ao seu dispositivo e também
é usado por muitas novas ferramentas que permitem e
antecipam com eficiência as perspectivas de
qualidade disponíveis na rede. De acordo com a
Demandbase - 80% das empresas acreditam que a IA
mudará o setor de marketing em um futuro próximo.
Nutrindo os Leads:
É o fato de que quase todos os dias, o número de
visitas é rastreado nos sites, mas quase nenhuma
delas se converte em lead/cliente. E esta é a razão
pela qual a nutrição de leads é crítica. A nutrição
de leads é identificar prospects bons e interessados
para o seu negócio, acompanhá-los no formulário de
ofertas, fornecer informações adicionais,
acompanhamento etc. Isso é feito para converter esse
lead em cliente.
Chatbots:
A pesquisa diz que 80 a 85% dos visitantes procuram
uma solução imediata quando passam o mouse em um
site. Seja relacionado a serviços ou compra ou
qualquer outra solução.
59% dos americanos estão dispostos a receber cupons
ou ofertas especiais por meio de um chatbot. Os
chatbots são perfeitos quando se trata de reter um
cliente, pois nunca esquecem de ativar uma mensagem
e respondem instantaneamente às mensagens. Os
chatbots ajudam a criar um banco de dados de
clientes para manter um acompanhamento com eles no
futuro.
Conclusão
A geração de leads como técnica de vendas está em
constante mudança a cada dia que passa. A IA e
várias ferramentas de marketing são um dos fatores
que ajudam a nos aproximarmos de um futuro fabuloso.
Usar qualquer uma dessas técnicas hoje em dia e
impô-las ordenadamente pode ajudar no crescimento da
receita da sua organização de uma maneira que você
nunca imaginou antes.