Como construir uma poderosa
estratégia de marketing de influenciadores para sua
marca
13/07/2022
É quase impossível navegar nas mídias sociais sem
encontrar algum tipo de marketing de
influenciadores. Onde quer que você olhe, os
influenciadores estão promovendo roupas, produtos de
beleza, velas e/ou algum tipo de serviço e ideias.
Como você define "Marketing de Influenciadores"?
O marketing de influenciadores está prosperando em
Dubai. Uma pesquisa recente do YouGov descobriu que
3 em cada 4 cidadãos dos Emirados Árabes Unidos
seguem algum tipo de influenciador de mídia social,
com 29% deles sendo influenciadores de saúde e
fitness.
O marketing de influenciadores é um tipo de
marketing de mídia social que se baseia nos endossos
e menções de produtos de influenciadores ou
criadores de conteúdo com um grande número de
seguidores nas mídias sociais que são especialistas
em sua área de especialização. É mais provável que
seus clientes comprem de você se virem
influenciadores de mídia social recomendando seu
produto ou serviço para seus seguidores.
Não está convencido de que o marketing de
influenciadores pode escalar sua marca ou negócio?
"De acordo com o estudo da Civic Science, 14% dos
jovens de 18 a 24 anos e 11% dos millennials
compraram um produto nos últimos seis meses
recomendado por qualquer blogueiro ou influenciador"
Você sabe?
'Influenciar', agora em sétimo lugar entre todas as
profissões em 2020, é a carreira de escolha de um em
cada sete jovens, de acordo com um estudo.
Como construir uma campanha de marketing de
influenciadores?
Uma campanha de influenciadores requer uma
segmentação e preparação cuidadosa como qualquer
outra estratégia de marketing. Mesmo se você
distribuir brindes para todos que perguntarem ou
para aqueles que você já conhece, você não alcançará
o sucesso estratégico.
"Uma pesquisa da HubSpot descobriu que 75% dos
clientes nem acreditam que os comerciais sejam
verdadeiros. No entanto, 90% das pessoas confiam nas
recomendações de marcas de amigos e 70% também... A
razão é que a prova social é eficaz em marketing, e
a publicidade tradicional perde cada vez mais
influência sobre os consumidores.
Então, o que todos vocês precisam fazer?
1. Defina um orçamento e um plano de gerenciamento
O próximo passo é determinar seu orçamento e quanto
pagar aos influenciadores. Planejamento,
implementação e avaliação também devem incluir sua
campanha de influenciadores. Você não pode
simplesmente “definir e esquecer” quando se trata de
marketing de influenciadores.
Influenciadores são pessoas e têm muito trabalho;
portanto, eles podem não cumprir suas promessas de
publicar no prazo ou cometer erros em suas tags ou
frases de chamariz especificadas, ao contrário das
estratégias de anúncios automatizadas. Você
precisará dedicar mais esforço para cultivar essas
conexões e ajustar seu sistema com base nos sucessos
e fracassos do seu nicho.
2. Defina objetivos claros e uma mensagem clara
O reconhecimento da marca e as receitas são dois dos
objetivos mais predominantes da agência de marketing
de influenciadores Dubai. Uma maneira mais
bem-sucedida de iniciar a estratégia é se concentrar
nas demandas específicas de sua marca, em vez de
usar esses objetivos gerais como seus dois objetivos
principais. Talvez sua marca queira atrair uma
clientela mais jovem. Com um novo produto, você pode
alcançar um novo público. A outra opção é usar
influenciadores para divulgar os princípios
fundamentais da sua marca.
Os influenciadores podem segmentar grupos
específicos de pessoas. Ao usar influenciadores,
você poderá segmentar um grupo demográfico
específico com maior probabilidade de se interessar
pelo seu produto do que um grande número de
seguidores.
Essas postagens se distinguem das patrocinadas pela
marca em seu feed pelo tom de conversa e história
pessoal usada por seus influenciadores.
3. O que você precisa saber sobre como entrar em
contato com influenciadores
Vamos voltar ao início e fazer algumas pesquisas.
Assim que sua empresa estabelecer uma estratégia em
torno de sua rede, objetivos e influenciadores com
os quais sua empresa deseja trabalhar, comece a
explorar esses influenciadores.
4. Reexamine e revise seu plano de ação
Isso significa que você deve definir datas
específicas para avaliar o sucesso do seu plano de
marketing de influenciadores, mesmo que esteja em
andamento. Acompanhar seu progresso é o assunto da
próxima seção deste tutorial. Mesmo que seus
esforços não sejam um sucesso retumbante, você
ganhará experiência e conhecimento com todos eles.
Para levar a marca de turismo para o próximo nível,
siga estas 7 técnicas de marketing de
influenciadores.
● Lançamentos de Produtos Envolvidos por
Influenciadores
As empresas sempre contaram com o apoio de
celebridades em relação a lançamentos de produtos e
campanhas de marketing. No entanto, colaborar com
influenciadores em vez de superstars pode beneficiar
significativamente os lançamentos de seus produtos.
Pela simples razão de que as superestrelas
provavelmente têm muitos seguidores com uma ampla
gama de interesses, seus endossos também carecem de
credibilidade, pois raramente conseguem dominar um
mercado específico.
Além disso, os clientes sabem que devem promover um
produto como parte de uma campanha de marketing.
No entanto, aqueles que os seguem veem os
influenciadores como especialistas em suas áreas.
Como resultado, seus argumentos têm maior peso e as
pessoas interessadas nessa área compõem uma parcela
significativa de sua base de fãs.
● Faça parceria com influenciadores leais à marca
Sem patrocínio, os influenciadores já estão
elogiando você, indicando que gostam dos ideais da
sua marca. Por isso, eles já têm um público
receptivo esperando para ouvir o que você tem a
dizer.
E que melhor maneira de garantir o sucesso de suas
iniciativas de marketing do que colaborar com esses
influenciadores? Ajudaria se você pedisse a eles
para promover sua marca para maximizar seu ROI de
marketing.
● Os influenciadores devem ser incentivados a se
expressar de novas maneiras
O marketing com influenciadores é eficaz por causa
do material exclusivo e envolvente que os
influenciadores fornecem. Pessoas talentosas que têm
o poder de produzir algo extraordinário são
conhecidas como influenciadores. Isso reduzirá
significativamente o tempo e o esforço gastos no
brainstorming e no desenvolvimento de novas ideias.
Que tipo de estratégia de marketing de
influenciadores você está implementando aqui? Um
método comprovado é dar aos seus influenciadores
muita flexibilidade criativa. De acordo com uma
pesquisa da Crowdtap, 77% dos influenciadores
preferem trabalhar com empresas que permitem que
eles se expressem à sua maneira.
Aqui está uma boa ilustração do que estou falando. O
rímel Falsies Push Up Drama da Maybelline foi
promovido inteiramente por influenciadores usando
suas ideias originais.
● Envolva-se em parcerias de longo prazo
Para obter os resultados mais significativos, o
trabalho em equipe eficiente e eficaz é essencial.
Uma estratégia eficaz de marketing de
influenciadores envolve a descoberta de
influenciadores que podem se tornar defensores da
marca a longo prazo.
Várias empresas conhecidas têm trabalhado com os
mesmos influenciadores em suas iniciativas de
marketing, e não é apenas um acordo único para eles.
Construir laços com seus influenciadores é uma
excelente estratégia para seguir seus passos;
portanto, faça-o. Uma das maneiras mais
bem-sucedidas de usar o marketing de influenciadores
é construir laços mais fortes com os principais
líderes de opinião.
Se você tem colaborações de longo prazo, é mais
provável que as pessoas acreditem em sua marca e
comprem seus itens. Também pode compartilhar links
de afiliados e cupons promocionais com
influenciadores para ajudá-los a promover seus itens
e atrair mais clientes para eles.
● Micro-influenciadores podem ser usados
Os microinfluenciadores são um subconjunto de
influenciadores com seguidores menores, mas mais
dedicados. Públicos menores de mídia social permitem
que os microinfluenciadores criem melhores
relacionamentos com seus seguidores. Como resultado,
seus fãs são muito mais ativos nas mídias sociais e
muito mais inclinados a acreditar nos conselhos que
recebem deles.
Ao executar uma campanha de marketing de
influenciadores, o envolvimento com
microinfluenciadores pode ser benéfico.
Trabalhar com microinfluenciadores também é uma
opção econômica para o seu negócio - 87% cobram
menos de US$ 500 por uma única foto no Instagram.
● Faça dos influenciadores uma parte do seu plano de
marketing
Se você está planejando uma campanha de marketing,
você acha essencial incluir influenciadores? Parece
ser assim. Desde 2011, o Google Trends mostrou um
crescimento notável no marketing de influenciadores
e reduziu as pesquisas de publicidade impressa.
● Inspecione seus programas de publicidade
Ajudaria se você tivesse as ferramentas corretas
para alavancar o marketing de influenciadores.
Tipos de influenciadores
A família Kardashian-Jenner vem à mente quando você
ouve a palavra "influenciador"? Mesmo que essas
irmãs famosas estejam, sem dúvida, entre os
influenciadores de mídia social mais proeminentes,
nem todos os influenciadores são pessoas famosas.
Para influenciadores de mídia social, os quatro
níveis são Nano, micro, macro e mega. A pesquisa
mais recente da Up fluence mostra que
influenciadores menores obtêm mais interação do que
os maiores.
Nano influenciadores
Nanoinfluenciadores são indivíduos que você conhece
e interage diariamente. No Instagram, eles costumam
ter entre 1.000 e 10.000 seguidores, seus streams
não são perfeitos e as fotos que postam nem sempre
são editadas profissionalmente. Os influenciadores
não ganham a vida apenas sendo influenciadores.
Micro-influenciadores
O público menor e mais focado de
micro-influenciadores pode ser útil ao tentar vender
qualquer coisa online. Os nano-influenciadores podem
ser menos dispendiosos, mas oferecem uma abordagem
mais personalizada ao marketing da sua marca.
Macro influenciadores
Como resultado de sua ampla experiência, os
macroinfluenciadores são excelentes parceiros de
marca. Como eles conhecem seu público e o que eles
querem, eles não correm o risco de perder a
confiança de seus seguidores colaborando com
empresas que não são relevantes para eles.
Mega influenciadores
O termo “mega-influenciador” sem dúvida já é
conhecido por você. Em sites de mídia social como
Instagram e YouTube, essas pessoas são consideradas
"celebridades". Mais de um milhão de pessoas os
seguem e eles atraem uma ampla gama de dados
demográficos.
Conclusão
Para uma campanha baseada em influenciadores, o
procedimento é semelhante a outras campanhas de
marketing: pesquisar, orçar, definir metas e
descobrir seus influenciadores. Em seguida, avalie e
adapte a unidade para garantir que seja eficaz. A
estratégia de marketing pode não ser necessariamente
uma estratégia para todas as marcas.
● Envolva influenciadores de mídia social leais à
marca
● Novos métodos de expressão de pessoas influentes
devem ser promovidos
● Envolva-se em relacionamentos de longo prazo.
● Sua estratégia de marketing precisa incluir
influenciadores.
● Seja bem claro sobre seus objetivos e suas
mensagens.
As etapas para uma campanha baseada em
influenciadores são as mesmas das campanhas de
marketing tradicionais: pesquisa, orçamento,
definição de metas e identificação de
influenciadores. Depois disso, avalie e modifique a
unidade para garantir que ela seja eficiente. O
plano de marketing pode não ser apropriado para
todas as marcas. Dois dos objetivos mais comuns de
uma agência de marketing de influência são o
reconhecimento da marca e a receita.