Matriz GE Explicada

A matriz GE é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda as empresas a avaliar sua carteira de negócios e tomar decisões sobre a alocação de recursos. Essa matriz, também conhecida como matriz de atratividade-competitividade, foi desenvolvida pela General Electric Company na década de 1970 e se tornou uma das ferramentas mais populares para a análise de portfólio empresarial.

A matriz GE é composta por duas dimensões: a Atratividade do Mercado e a Força Competitiva da Empresa. Cada dimensão é avaliada em uma escala de 1 a 10 e as pontuações são plotadas em um gráfico de dispersão, dividindo-o em nove células. Cada célula representa um perfil de negócios diferente e oferece orientação sobre as estratégias a serem adotadas.

Atratividade do Mercado
A dimensão de Atratividade do Mercado avalia o potencial de um mercado em termos de tamanho, taxa de crescimento, lucratividade, riscos e barreiras de entrada. Essa dimensão inclui fatores como a estabilidade política e econômica, a demanda dos consumidores, o nível de concorrência, as mudanças regulatórias e a inovação tecnológica.

Força Competitiva da Empresa
A dimensão de Força Competitiva da Empresa avalia a capacidade de uma empresa de competir no mercado em termos de vantagens competitivas, como reputação da marca, liderança em custos, qualidade do produto, tecnologia, rede de distribuição e recursos financeiros.

Como utilizar a matriz GE?
Para usar a matriz GE, a empresa deve seguir os seguintes passos:

Identificar todas as unidades de negócios da empresa e descrever as características do mercado em que atuam, como tamanho do mercado, taxa de crescimento, concorrência e tendências do mercado.

Avaliar cada unidade de negócios em relação à Atratividade do Mercado e à Força Competitiva da Empresa, atribuindo uma pontuação de 1 a 10 para cada dimensão.

Plotar as pontuações de cada unidade de negócios em um gráfico de dispersão, colocando a Força Competitiva da Empresa no eixo x e a Atratividade do Mercado no eixo y.

Identificar as unidades de negócios que caem em cada uma das nove células na matriz GE e avaliar o perfil de cada célula.

Desenvolver uma estratégia para cada unidade de negócios com base em seu perfil de célula na matriz GE.

As nove células da matriz GE são as seguintes:

Investimento Alto: Esta célula representa unidades de negócios com alta atratividade de mercado e alta força competitiva da empresa. Essas unidades de negócios são geralmente líderes de mercado em mercados em crescimento e têm uma posição forte e sustentável no mercado. A estratégia aqui é investir para crescer.

Fortaleza: Esta célula representa unidades de negócios com alta força competitiva da empresa, mas baixa atratividade de mercado. Essas unidades de negócios geralmente têm uma posição forte no mercado, mas o mercado está em declínio ou é muito competitivo. A estratégia aqui é manter e proteger a posição forte no mercado, reduzir custos e melhorar a eficiência operacional.

Oportunidade: Esta célula representa unidades de negócios com alta atratividade de mercado, mas baixa força competitiva da empresa. Essas unidades de negócios têm potencial de crescimento, mas precisam melhorar sua posição competitiva no mercado. A estratégia aqui é investir para melhorar a força competitiva e aumentar a participação de mercado.

Ponto de Interrogação: Esta célula representa unidades de negócios com baixa atratividade de mercado e baixa força competitiva da empresa. Essas unidades de negócios estão em um mercado de nicho ou em um mercado em declínio e não têm uma posição forte no mercado. A estratégia aqui é decidir se manter a unidade de negócios ou descontinuá-la.

Colaboração: Esta célula representa unidades de negócios que podem se beneficiar da colaboração entre diferentes partes da empresa. Essas unidades de negócios podem não ter alta atratividade de mercado ou força competitiva da empresa, mas podem compartilhar recursos e conhecimentos com outras unidades de negócios da empresa para criar sinergias. A estratégia aqui é buscar colaboração e sinergias para melhorar a posição competitiva no mercado.

Seleção: Esta célula representa unidades de negócios com baixa atratividade de mercado, mas alta força competitiva da empresa. Essas unidades de negócios são geralmente empresas que atuam em mercados de nicho ou têm uma posição forte em um mercado maduro. A estratégia aqui é focar nas atividades principais da empresa e reduzir ou descontinuar atividades secundárias.

Foco: Esta célula representa unidades de negócios com alta atratividade de mercado, mas baixa força competitiva da empresa. Essas unidades de negócios têm potencial de crescimento, mas a empresa não tem recursos suficientes para competir em mercados mais amplos. A estratégia aqui é focar em mercados específicos e nichos e melhorar a posição competitiva nessas áreas.

Desenvolvimento: Esta célula representa unidades de negócios em que a empresa está em fase de desenvolvimento. Essas unidades de negócios têm baixa atratividade de mercado e baixa força competitiva da empresa, mas a empresa está investindo para desenvolver novos produtos ou serviços para o mercado. A estratégia aqui é investir para desenvolver novos produtos ou serviços e melhorar a posição competitiva no mercado.

Abandono: Esta célula representa unidades de negócios com baixa atratividade de mercado e baixa força competitiva da empresa. Essas unidades de negócios não têm perspectivas de crescimento e estão em declínio. A estratégia aqui é descontinuar ou abandonar a unidade de negócios.