Como construir e crescer seu pipeline de vendas
23/02/2022
Um pipeline de vendas é um daqueles termos de vendas
que é muito usado nas reuniões, escolas de negócios,
na internet, etc., mas ninguém entende completamente
o que isso realmente significa. Se você passar algum
tempo nos círculos de vendas, ouvirá muito sobre
'preencher seu pipeline com leads quentes',
'aumentar seu pipeline' e 'colocar clientes em
potencial no pipeline'. Pode ser fácil esquecer que
'pipeline' é muito mais do que apenas uma palavra da
moda e é uma importante ferramenta de vendas para
qualquer operação de gerenciamento de vendas, e pode
fazer uma diferença significativa em seus
resultados.
Construir e aumentar o pipeline de vendas
Construir e aumentar o pipeline de vendas
Um pipeline de vendas pode ajudá-lo a visualizar seu
processo de vendas e mostrar em que ponto do funil
de vendas estão todos os seus leads e clientes em
potencial, onde os negócios são um beco sem saída e
quais atividades de vendas estão gerando ou podem
gerar mais receita. Ele divide o processo de vendas
em pequenos marcos rastreáveis, adiciona uma camada
de responsabilidade e torna seus objetivos mais
fáceis de alcançar. Se você não estiver usando um
pipeline de vendas para rastrear seus leads e
prospects, pode não ter informações sobre a eficácia
do seu processo de vendas e onde estão seus
negócios, o que significa que você está basicamente
cego. Se for esse o caso, continue lendo, pois este
artigo explicará os pipelines de vendas, por que
você precisa de um e como criar o seu próprio.
Construindo um pipeline de vendas
- Identifique seu perfil de cliente ideal
As características básicas do seu cliente-alvo ideal
podem ajudá-lo a identificar os clientes em
potencial da multidão e também podem fornecer uma
estimativa aproximada do número total de clientes
para os quais sua empresa pode vender, com base em
uma abordagem de baixo para cima ou de cima para
baixo. aproximação.
- Localize seus alvos
A próxima coisa que você precisa fazer é fazer uma
lista de clientes em potencial que você acha que
podem querer comprar. Esta lista deve ser o mais
detalhada possível e deve conter os nomes,
informações de contato, sua empresa, sua posição no
trabalho, etc.
- Definir estágios
É fácil para os vendedores ficarem sobrecarregados
com seus objetivos, especialmente quando os números
parecem grandes demais para serem alcançados. A
única maneira de controlar esse tipo de problema é
dividir cada negócio nas atividades diárias que um
vendedor precisa fazer para fechar uma venda. Ao
gerenciar e focar nas atividades de vendas em todas
as etapas, sua equipe provavelmente terá mais
sucesso em atingir suas metas de vendas.
Crescendo um pipeline de vendas
- Gerenciamento de tempo
Os vendedores gastam mais tempo em tarefas
administrativas do que realmente vendendo. Um
representante de vendas deve trabalhar duro para
fechar negócios e gastar menos tempo em tarefas
administrativas, processamento de pedidos, cobrança
de pagamentos etc. A única maneira de resolver esse
problema é automatizar as atividades não
relacionadas a vendas usando ferramentas
específicas.
- Abordagem individual
Mesmo que seus clientes tenham necessidades
semelhantes, seu comportamento de compra permanece
diferente. Lidar com todos eles com a mesma técnica
não é uma boa ideia, para começar. Por isso, faça um
planejamento. Estabeleça um processo para obter seu
perfil de cliente ideal para comprar.
- Não pare de aprender
O mundo está mudando a cada dia. As perspectivas
mudam, os processos de compra mudam, as indústrias
mudam e os concorrentes mudam. Uma estratégia
vencedora hoje pode até funcionar em um ano ou mais.
Para se manter atualizado, experimente técnicas
diferentes, leia livros, ouça podcasts e desenvolva
novas habilidades. Não importa o quão experiente
você seja - sempre há mais a aprender.