Como usar histórias para desenvolver clientes?
23/02/2022
Contar histórias é uma das habilidades essenciais
como um sucesso de vendas. Porque o lugar metafórico
das histórias sempre pode ressoar com os clientes,
pode expressar a ideia real do vendedor, deixar os
clientes orgulhosos e não machucá-los
emocionalmente. Os mais vendidos gostam de resolver
problemas de comunicação contando histórias. Mas
algumas histórias são longas, nem todas as condições
são adequadas para contar histórias.
No processo de venda, é necessário cumprimentar
adequadamente. Somente os clientes estão dispostos a
se comunicar conosco, a habilidade de contar
histórias pode ser bem aproveitada. A pré-condição
de uma venda bem-sucedida é ter sucesso em vender a
si mesmo. Antes de contar uma história, você deve
dizer ao cliente por que ele pode confiar em você.
Quando você mostra sua qualificação e registro de
serviço, o cliente é obrigado a questioná-lo. Então
contar histórias é um dos melhores métodos para
contar a eles que confiam em você e expressar nossa
modéstia e fé.
Agora, vamos falar sobre: como se vender para os
clientes?
Devemos abandonar o prólogo ofegante. Tipo "olá, sou
consultor de vendas da... Hoje quero resolver um
problema para você." Na verdade, o cliente não está
interessado em quem é você, e também não é bem-vindo
quem o ajuda. Porque ele nunca sentiu nenhum
problema a menos que esse problema tenha que
resolver. Para ser um vendedor diferente, só ele
pode chamar a atenção dos clientes. Portanto, eles
podem colocar seu aviso do trabalho para você. O
mais vendido vai mostrar algumas medalhas
propositalmente, para atrair clientes, eles até têm
algum desempenho personalizado. Por exemplo, um
cliente diz: "Deixe-me pensar sobre isso". muitas
pessoas vão deixar informações obedientemente. No
entanto, um campeão de vendas pega as informações
das mãos dos clientes, organiza sua pasta e
pergunta: "Você tem certeza de que não vai
considerar isso?" E então, este campeão de vendas
vai embora. Nesse momento, o cliente diz: "Preciso
de tempo para pensar".
Apresente-se aos clientes, deixe os clientes
confiarem em você, você deve contar uma história.
Assim como vamos para uma entrevista, o examinador
chefe pergunta como provar nossa capacidade. Podemos
contar uma história para ele. Contar sua própria
história pode fazer os clientes confiarem.
Esta é a história de hoje, espero que você possa
pensar em como se vender.