O que é funil de vendas e como usá-lo?
21/02/2022
Você já tentou vender um produto? Não, não estou
falando de "mentiras", que qualquer um pode obter de
graça. Estou falando sobre o negócio real, como a
dependência de qualquer empresa nas vendas de
produtos. Para evitar contratempos e esperar
crescimento, as empresas devem produzir vendas
contínuas. Qualquer pessoa pode fazer suas primeiras
vendas, na maioria das vezes provenientes de
familiares e amigos. No entanto, fazer isso
regularmente é o que torna as vendas um dos
trabalhos mais difíceis do mundo.
Vendas consistentes são a base de qualquer empresa
de sucesso. Normalmente, esses negócios. Eles têm
despesas substanciais, mas são lucrativos ao mesmo
tempo. Você provavelmente está se perguntando como é
capaz de gastar tanto dinheiro e ainda lucrar. Eles,
de fato, construíram um funil de vendas. Hoje,
muitas empresas empregam um funil de vendas para
nutrir clientes e gerar receita regular. Como
resultado, vamos dar uma olhada em um funil de
vendas e como ele pode ser usado para nutrir os
consumidores.
Definição de um funil de vendas
O Funil de Vendas é uma abordagem passo a passo para
aproximar os clientes de uma decisão de compra por
meio de uma série de atividades de marketing
planejadas. A maioria das atividades de marketing se
concentra no uso de e-mails, vídeos, artigos e sites
de destino automatizados para incentivar os clientes
a comprar produtos de você ou de sua empresa.
Pequenas e grandes empresas têm usado o funil de
vendas como uma técnica de marketing proativa e bem
planejada para aumentar as vendas. E, embora essa
estratégia seja bem-sucedida, exige muito esforço.
Então, vamos dar uma olhada em como ele funciona.
Como nutrir consumidores com um funil de vendas.
Funil de vendas funcionando
Vamos relembrar uma coisa antes de entrarmos no
método passo a passo da abordagem do funil de
vendas. Converter uma nova perspectiva em uma venda
nunca é uma tarefa fácil. Além disso, certos
clientes são mais fáceis de persuadir a fazer uma
compra do que outros. Agora que abordamos esse
tópico importante, é hora de analisar cada nível ou
estágio do funil de vendas.
Assim como as dicas e táticas para vendas
constantes, um funil de vendas consiste em três
níveis: superior, intermediário e inferior. Cada
etapa do funil funciona de forma única, determinando
quais canais são mais eficazes na captação de
clientes.
Início do funil: educar
O topo do funil, como se poderia esperar, tenta
educar o comprador sobre seus produtos e serviços. É
também a seção mais empolgante do funil de vendas
porque é quando os clientes iniciam seu
relacionamento com você. Você deve informá-los sobre
o produto/serviço e incutir neles a confiança de que
é a solução para o problema deles.
Você pode começar promovendo a si mesmo e depois
seguir com a interação para alcançar seu objetivo.
Você pode utilizar a estratégia de alavancagem para
promoção e engajamento. Para fazer com que seu
produto/serviço pareça superior, você deve usar uma
abordagem para comparar as especificidades do
produto/serviço. Infográficos, compartilhamento de
slides e entradas de blog podem ajudá-lo a alavancar
sua perspectiva e público-alvo.
Faça os prospects acreditarem no meio do funil
Quando você tiver concluído a etapa "Informar", você
deve passar imediatamente para a etapa "Faça-os
acreditar". A maneira ideal de abordar esse nível é
pensar em seu público-alvo como pessoas que buscam
religião e em você como fé. Em vez de dizer a eles o
que você pode fazer por eles, tente descobrir quais
são os problemas deles e dê uma solução.
No meio do funil, você pode usar materiais como
e-books, estudos de caso, checklists e trabalhos de
pesquisa, entre outras coisas. Ao exigir que os
clientes em potencial preencham um formulário, você
pode tentar convencê-los a se comprometerem com suas
ferramentas. Você pode coletar informações cruciais
sobre o cliente por meio do formulário, como o
endereço de e-mail. Você pode adicionar os endereços
de e-mail deles à sua campanha de nutrição do
cliente e enviar conteúdo de engajamento curto, como
citações de sabedoria regularmente. Como resultado,
eles estarão sempre ao seu alcance sem se irritar
com seus e-mails diários.
Sele o negócio no fundo do funil
A última etapa do funil de vendas é a parte inferior
do funil. É o nível em que você tem se esforçado
tanto. Este é o momento em que você deve ir para a
matança, ou seja, persuadir o cliente potencial a
comprar seu produto ou serviço. A melhor parte desse
nível é que os consumidores que chegaram até aqui
com você são leais. Os clientes que estão
comprometidos são mais propensos a fazer uma compra.
No fundo do funil, feche o negócio
A parte inferior do funil de vendas é a fase final
do processo. É o grau em que você investiu tanto
tempo e esforço. Este é o momento de ir para a
falência, ou seja, persuadir o cliente em potencial
a comprar seus produtos ou serviços. A melhor parte
desse nível é que os clientes que ficaram com você
até agora provaram ser leais. Clientes dedicados
estão mais inclinados a comprar.